前沿拓展：

全民關(guān)注的618大促剛剛落下帷幕，京東就自信滿(mǎn)滿(mǎn)地對(duì)外交出了一份漂亮的成績(jī)單，截至2017年6月18日24點(diǎn)，京東618全民年中購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額（行業(yè)口徑）達(dá)到了亮眼的1199億元,作為京東重頭戲的3C戰(zhàn)報(bào)同樣引人注目，618期間京東3C整體銷(xiāo)量突破3600萬(wàn)件，依然穩(wěn)占3C行業(yè)的頭把交椅。

“3C產(chǎn)品”是計(jì)算機(jī)(Computer)、通信(Communication)和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品(ConsumerElectronics)三者的總稱(chēng)，這是京東起家的核心業(yè)務(wù)，雖然京東618今年呈現(xiàn)多品類(lèi)遍地開(kāi)花的景象，但京東秀出最核心的那塊“肌肉”其意不言自明。

京東3C獲得靚麗戰(zhàn)報(bào)的背后，手機(jī)品類(lèi)的貢獻(xiàn)為重中之重。每個(gè)人都在用的手機(jī)本身就很有話(huà)題性，尤其是在618前夕錘子、360等手機(jī)品牌被京東的友商平臺(tái)強(qiáng)制下架后，他們?cè)诰〇|的最終表現(xiàn)更被各界所關(guān)注，而消費(fèi)者用錢(qián)投票的結(jié)果也能體現(xiàn)出最新的手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)：數(shù)據(jù)不說(shuō)謊，京東3C戰(zhàn)報(bào)顯示，手機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%以上。618期間，小米、榮耀、Apple、華為、360、魅族、錘子、OPPO、vivo、諾基亞成為京東手機(jī)品牌銷(xiāo)量排行榜前十名；手機(jī)品牌銷(xiāo)售額TOP10依次為Apple、榮耀、小米、華為、OPPO、360、三星、錘子、魅族、vivo，錘子、360等國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)亮眼令人欣慰。相對(duì)于這個(gè)總成績(jī)而言，更值得關(guān)注的是不同“科目”的細(xì)分成績(jī)，從中可以窺見(jiàn)手機(jī)消費(fèi)新格局。

手機(jī)在線(xiàn)銷(xiāo)售從來(lái)沒(méi)有走遠(yuǎn)

手機(jī)是所有電器類(lèi)產(chǎn)品中，較早走向電商渠道的，因?yàn)樗鼉r(jià)格透明、運(yùn)輸方便，沒(méi)有安裝調(diào)試這樣的門(mén)檻，比服裝、家電更適合電商，每一年618促銷(xiāo)節(jié)都能看到手機(jī)是重點(diǎn)品類(lèi)，小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌最初甚至只依賴(lài)于在線(xiàn)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。不過(guò)，2016年下半年，OPPO、vivo雙雙超越小米和華為，被視作是手機(jī)銷(xiāo)售“線(xiàn)下渠道逆襲”的一個(gè)分水嶺。

然而，從京東618戰(zhàn)報(bào)呈現(xiàn)出來(lái)的手機(jī)銷(xiāo)售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)來(lái)看，電商從來(lái)沒(méi)有遠(yuǎn)去，反而愈發(fā)重要，在合適的價(jià)格下**對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依然有非常強(qiáng)大的吸引力，尤其是對(duì)于80、90后這樣習(xí)慣于**的年輕消費(fèi)族群。京東618購(gòu)物節(jié)這種營(yíng)銷(xiāo)玩兒法，也是過(guò)去分散的線(xiàn)下渠道很難調(diào)動(dòng)力量開(kāi)展的。線(xiàn)下渠道勝在體驗(yàn)和服務(wù)，消費(fèi)者可以觀(guān)摩、把玩手機(jī)，但線(xiàn)上購(gòu)物的便捷性、透明性和趣味性是線(xiàn)下無(wú)法取代的，與此同時(shí)，電商平臺(tái)通過(guò)完善物流、售后等基礎(chǔ)設(shè)施，也在不斷抹平與線(xiàn)下渠道在體驗(yàn)、服務(wù)上的差距。

有人會(huì)說(shuō)線(xiàn)上渠道強(qiáng)勁會(huì)不會(huì)是京東618大促期間的非常態(tài)表現(xiàn)？**是否定的，事實(shí)上，IDC報(bào)告也顯示今年一季度華為實(shí)現(xiàn)了對(duì)OPPO、vivo的反超。賽諾、GFK相繼發(fā)布的2017年4月手機(jī)銷(xiāo)量報(bào)告也顯示，榮耀、小米和魅族位列互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)前三。榮耀距離vivo的差距越來(lái)越近：今年1月銷(xiāo)量差距287萬(wàn)，4月銷(xiāo)量縮減到了116萬(wàn)。因此不論是從京東618大促還是一季度和4月份的常態(tài)化銷(xiāo)量來(lái)看，在線(xiàn)銷(xiāo)售依然是手機(jī)的重頭戲。事實(shí)上我們也能看到，過(guò)去依賴(lài)線(xiàn)下渠道的OPPO、vivo在今年京東618期間也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，雙雙進(jìn)入了銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額榜單的前十，這體現(xiàn)出它們對(duì)線(xiàn)上渠道的重視力度也在增加。

在線(xiàn)渠道成為手機(jī)品牌的逆襲機(jī)會(huì)

從今年京東3C戰(zhàn)報(bào)還能看到不少黑馬——這不是一個(gè)幾家歡喜幾家愁的游戲，而是皆大歡喜，百花齊放，參與京東618大促的手機(jī)品牌都斬獲頗豐。

一方面，我們看到銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額前十的品牌中有8個(gè)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。這不只是因?yàn)?*國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在自主創(chuàng)新能力和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)兼具之后體現(xiàn)出了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌更熟稔于類(lèi)似于京東618這樣的接地氣的獲取消費(fèi)者的方式，反觀(guān)許多國(guó)外手機(jī)品牌要么高冷要么學(xué)得不像。

另一方面，我們看到京東618戰(zhàn)報(bào)中出現(xiàn)了不是一只而是一群黑馬。錘子銷(xiāo)售額增幅高達(dá)3006%，在京東賣(mài)一天相當(dāng)于自己賣(mài)一年。諾基亞、美圖、HTC、酷派分別以1156%、833%、435%、283%增幅位列手機(jī)品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)排行榜2-5位，努比亞、榮耀、360、金立、小米也分別以252%、179%、127%、121%、105%的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)位列排名的6-10位。錘子、美圖都屬于小眾手機(jī)中的黑馬，諾基亞、HTC、酷派、金立這些曾經(jīng)輝煌的品牌也實(shí)現(xiàn)了“王者榮耀”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起、小眾手機(jī)突圍、昔日大牌的回歸，都體現(xiàn)出一種“逆襲”，曾經(jīng)不被看好的手機(jī)品牌借助于電商渠道證明了自己。這得益于京東站在平臺(tái)層面對(duì)多品牌“百花齊放”的有意扶持，也體現(xiàn)出**消費(fèi)者的意識(shí)覺(jué)醒——不再?gòu)谋妷蛸I(mǎi)少數(shù)頂部國(guó)際大牌，而是有更強(qiáng)的自主決策能力，只買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，崇尚個(gè)性化。手機(jī)品牌則形成梯隊(duì)來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)趨勢(shì)的變化，每個(gè)品牌、不論大小，都能分到一杯羹。

手機(jī)品牌如何抱團(tuán)京東走得更遠(yuǎn)？

借助于京東618不少手機(jī)品牌都證明了自己，京東也證明了自己在3C銷(xiāo)售和節(jié)日運(yùn)營(yíng)上的實(shí)力。618期間，京東有多項(xiàng)舉措來(lái)保證年度大促的盡興，比如高影響力產(chǎn)品的大量備貨；高端產(chǎn)品在一線(xiàn)城市的大量備貨；線(xiàn)上線(xiàn)下存在大額價(jià)差的產(chǎn)品的大量備貨。事實(shí)上，京東物流、營(yíng)銷(xiāo)、金融等基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)也對(duì)京東618進(jìn)行了配套支持，確保促銷(xiāo)的順利開(kāi)展和消費(fèi)者體驗(yàn)的毫不打折。

618前夕不少手機(jī)品牌都與京東抱團(tuán)，甚至錘子等品牌表態(tài)只跟京東玩兒。在這次活動(dòng)期間，也拿出了滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，將京東當(dāng)成主要銷(xiāo)售平臺(tái)或者新品首發(fā)平臺(tái)。在2017年4月1日后首發(fā)的手機(jī)新品中，小米6、榮耀9、錘子堅(jiān)果Pro、榮耀暢玩6A、小米Max2、360 N5S、OPPO R11、華為暢享7 Plus、努比亞Z17、努比亞Z17mini位列銷(xiāo)量前十，基本覆蓋了最近發(fā)布的所有主流新機(jī)。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著在線(xiàn)銷(xiāo)售對(duì)于手機(jī)的日益重要性，手機(jī)品牌與京東的合作不會(huì)止于618，品牌與京東抱團(tuán)玩出更多花樣的合作將會(huì)常態(tài)化。2017年之后的新機(jī)通過(guò)京東首發(fā)打造爆款或?qū)⒊蔀槌B(tài)；小眾品牌、傳統(tǒng)老牌和國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)京東進(jìn)一步逆襲、縮小與國(guó)際大牌的差距也將成為必然結(jié)果；京東通過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)得出的類(lèi)似于3C榜單的大數(shù)據(jù)結(jié)果，也將成為手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，引導(dǎo)手機(jī)行業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求的手機(jī)產(chǎn)品；京東在3C銷(xiāo)售上物流和售后服務(wù)能力也會(huì)不斷提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

618購(gòu)物節(jié)已成為京東、手機(jī)品牌和用戶(hù)的多贏游戲，但京東與手機(jī)品牌的好戲或許才剛開(kāi)始。

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全民關(guān)注的618大促剛剛落下帷幕，京東就自信滿(mǎn)滿(mǎn)地對(duì)外交出了一份漂亮的成績(jī)單，截至2017年6月18日24點(diǎn)，京東618全民年中購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額（行業(yè)口徑）達(dá)到了亮眼的1199億元,作為京東重頭戲的3C戰(zhàn)報(bào)同樣引人注目，618期間京東3C整體銷(xiāo)量突破3600萬(wàn)件，依然穩(wěn)占3C行業(yè)的頭把交椅。

“3C產(chǎn)品”是計(jì)算機(jī)(Computer)、通信(Communication)和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品(ConsumerElectronics)三者的總稱(chēng)，這是京東起家的核心業(yè)務(wù)，雖然京東618今年呈現(xiàn)多品類(lèi)遍地開(kāi)花的景象，但京東秀出最核心的那塊“肌肉”其意不言自明。

京東3C獲得靚麗戰(zhàn)報(bào)的背后，手機(jī)品類(lèi)的貢獻(xiàn)為重中之重。每個(gè)人都在用的手機(jī)本身就很有話(huà)題性，尤其是在618前夕錘子、360等手機(jī)品牌被京東的友商平臺(tái)強(qiáng)制下架后，他們?cè)诰〇|的最終表現(xiàn)更被各界所關(guān)注，而消費(fèi)者用錢(qián)投票的結(jié)果也能體現(xiàn)出最新的手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)：數(shù)據(jù)不說(shuō)謊，京東3C戰(zhàn)報(bào)顯示，手機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%以上。618期間，小米、榮耀、Apple、華為、360、魅族、錘子、OPPO、vivo、諾基亞成為京東手機(jī)品牌銷(xiāo)量排行榜前十名；手機(jī)品牌銷(xiāo)售額TOP10依次為Apple、榮耀、小米、華為、OPPO、360、三星、錘子、魅族、vivo，錘子、360等國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)亮眼令人欣慰。相對(duì)于這個(gè)總成績(jī)而言，更值得關(guān)注的是不同“科目”的細(xì)分成績(jī)，從中可以窺見(jiàn)手機(jī)消費(fèi)新格局。

手機(jī)在線(xiàn)銷(xiāo)售從來(lái)沒(méi)有走遠(yuǎn)

手機(jī)是所有電器類(lèi)產(chǎn)品中，較早走向電商渠道的，因?yàn)樗鼉r(jià)格透明、運(yùn)輸方便，沒(méi)有安裝調(diào)試這樣的門(mén)檻，比服裝、家電更適合電商，每一年618促銷(xiāo)節(jié)都能看到手機(jī)是重點(diǎn)品類(lèi)，小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌最初甚至只依賴(lài)于在線(xiàn)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。不過(guò)，2016年下半年，OPPO、vivo雙雙超越小米和華為，被視作是手機(jī)銷(xiāo)售“線(xiàn)下渠道逆襲”的一個(gè)分水嶺。

然而，從京東618戰(zhàn)報(bào)呈現(xiàn)出來(lái)的手機(jī)銷(xiāo)售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)來(lái)看，電商從來(lái)沒(méi)有遠(yuǎn)去，反而愈發(fā)重要，在合適的價(jià)格下**對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依然有非常強(qiáng)大的吸引力，尤其是對(duì)于80、90后這樣習(xí)慣于**的年輕消費(fèi)族群。京東618購(gòu)物節(jié)這種營(yíng)銷(xiāo)玩兒法，也是過(guò)去分散的線(xiàn)下渠道很難調(diào)動(dòng)力量開(kāi)展的。線(xiàn)下渠道勝在體驗(yàn)和服務(wù)，消費(fèi)者可以觀(guān)摩、把玩手機(jī)，但線(xiàn)上購(gòu)物的便捷性、透明性和趣味性是線(xiàn)下無(wú)法取代的，與此同時(shí)，電商平臺(tái)通過(guò)完善物流、售后等基礎(chǔ)設(shè)施，也在不斷抹平與線(xiàn)下渠道在體驗(yàn)、服務(wù)上的差距。

有人會(huì)說(shuō)線(xiàn)上渠道強(qiáng)勁會(huì)不會(huì)是京東618大促期間的非常態(tài)表現(xiàn)？**是否定的，事實(shí)上，IDC報(bào)告也顯示今年一季度華為實(shí)現(xiàn)了對(duì)OPPO、vivo的反超。賽諾、GFK相繼發(fā)布的2017年4月手機(jī)銷(xiāo)量報(bào)告也顯示，榮耀、小米和魅族位列互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)前三。榮耀距離vivo的差距越來(lái)越近：今年1月銷(xiāo)量差距287萬(wàn)，4月銷(xiāo)量縮減到了116萬(wàn)。因此不論是從京東618大促還是一季度和4月份的常態(tài)化銷(xiāo)量來(lái)看，在線(xiàn)銷(xiāo)售依然是手機(jī)的重頭戲。事實(shí)上我們也能看到，過(guò)去依賴(lài)線(xiàn)下渠道的OPPO、vivo在今年京東618期間也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，雙雙進(jìn)入了銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額榜單的前十，這體現(xiàn)出它們對(duì)線(xiàn)上渠道的重視力度也在增加。

在線(xiàn)渠道成為手機(jī)品牌的逆襲機(jī)會(huì)

從今年京東3C戰(zhàn)報(bào)還能看到不少黑馬——這不是一個(gè)幾家歡喜幾家愁的游戲，而是皆大歡喜，百花齊放，參與京東618大促的手機(jī)品牌都斬獲頗豐。

一方面，我們看到銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額前十的品牌中有8個(gè)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。這不只是因?yàn)?*國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在自主創(chuàng)新能力和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)兼具之后體現(xiàn)出了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌更熟稔于類(lèi)似于京東618這樣的接地氣的獲取消費(fèi)者的方式，反觀(guān)許多國(guó)外手機(jī)品牌要么高冷要么學(xué)得不像。

另一方面，我們看到京東618戰(zhàn)報(bào)中出現(xiàn)了不是一只而是一群黑馬。錘子銷(xiāo)售額增幅高達(dá)3006%，在京東賣(mài)一天相當(dāng)于自己賣(mài)一年。諾基亞、美圖、HTC、酷派分別以1156%、833%、435%、283%增幅位列手機(jī)品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)排行榜2-5位，努比亞、榮耀、360、金立、小米也分別以252%、179%、127%、121%、105%的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)位列排名的6-10位。錘子、美圖都屬于小眾手機(jī)中的黑馬，諾基亞、HTC、酷派、金立這些曾經(jīng)輝煌的品牌也實(shí)現(xiàn)了“王者榮耀”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起、小眾手機(jī)突圍、昔日大牌的回歸，都體現(xiàn)出一種“逆襲”，曾經(jīng)不被看好的手機(jī)品牌借助于電商渠道證明了自己。這得益于京東站在平臺(tái)層面對(duì)多品牌“百花齊放”的有意扶持，也體現(xiàn)出**消費(fèi)者的意識(shí)覺(jué)醒——不再?gòu)谋妷蛸I(mǎi)少數(shù)頂部國(guó)際大牌，而是有更強(qiáng)的自主決策能力，只買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，崇尚個(gè)性化。手機(jī)品牌則形成梯隊(duì)來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)趨勢(shì)的變化，每個(gè)品牌、不論大小，都能分到一杯羹。

手機(jī)品牌如何抱團(tuán)京東走得更遠(yuǎn)？

借助于京東618不少手機(jī)品牌都證明了自己，京東也證明了自己在3C銷(xiāo)售和節(jié)日運(yùn)營(yíng)上的實(shí)力。618期間，京東有多項(xiàng)舉措來(lái)保證年度大促的盡興，比如高影響力產(chǎn)品的大量備貨；高端產(chǎn)品在一線(xiàn)城市的大量備貨；線(xiàn)上線(xiàn)下存在大額價(jià)差的產(chǎn)品的大量備貨。事實(shí)上，京東物流、營(yíng)銷(xiāo)、金融等基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)也對(duì)京東618進(jìn)行了配套支持，確保促銷(xiāo)的順利開(kāi)展和消費(fèi)者體驗(yàn)的毫不打折。

618前夕不少手機(jī)品牌都與京東抱團(tuán)，甚至錘子等品牌表態(tài)只跟京東玩兒。在這次活動(dòng)期間，也拿出了滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，將京東當(dāng)成主要銷(xiāo)售平臺(tái)或者新品首發(fā)平臺(tái)。在2017年4月1日后首發(fā)的手機(jī)新品中，小米6、榮耀9、錘子堅(jiān)果Pro、榮耀暢玩6A、小米Max2、360 N5S、OPPO R11、華為暢享7 Plus、努比亞Z17、努比亞Z17mini位列銷(xiāo)量前十，基本覆蓋了最近發(fā)布的所有主流新機(jī)。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著在線(xiàn)銷(xiāo)售對(duì)于手機(jī)的日益重要性，手機(jī)品牌與京東的合作不會(huì)止于618，品牌與京東抱團(tuán)玩出更多花樣的合作將會(huì)常態(tài)化。2017年之后的新機(jī)通過(guò)京東首發(fā)打造爆款或?qū)⒊蔀槌B(tài)；小眾品牌、傳統(tǒng)老牌和國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)京東進(jìn)一步逆襲、縮小與國(guó)際大牌的差距也將成為必然結(jié)果；京東通過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)得出的類(lèi)似于3C榜單的大數(shù)據(jù)結(jié)果，也將成為手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，引導(dǎo)手機(jī)行業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求的手機(jī)產(chǎn)品；京東在3C銷(xiāo)售上物流和售后服務(wù)能力也會(huì)不斷提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

618購(gòu)物節(jié)已成為京東、手機(jī)品牌和用戶(hù)的多贏游戲，但京東與手機(jī)品牌的好戲或許才剛開(kāi)始。

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前沿拓展：

全民關(guān)注的618大促剛剛落下帷幕，京東就自信滿(mǎn)滿(mǎn)地對(duì)外交出了一份漂亮的成績(jī)單，截至2017年6月18日24點(diǎn)，京東618全民年中購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額（行業(yè)口徑）達(dá)到了亮眼的1199億元,作為京東重頭戲的3C戰(zhàn)報(bào)同樣引人注目，618期間京東3C整體銷(xiāo)量突破3600萬(wàn)件，依然穩(wěn)占3C行業(yè)的頭把交椅。

“3C產(chǎn)品”是計(jì)算機(jī)(Computer)、通信(Communication)和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品(ConsumerElectronics)三者的總稱(chēng)，這是京東起家的核心業(yè)務(wù)，雖然京東618今年呈現(xiàn)多品類(lèi)遍地開(kāi)花的景象，但京東秀出最核心的那塊“肌肉”其意不言自明。

京東3C獲得靚麗戰(zhàn)報(bào)的背后，手機(jī)品類(lèi)的貢獻(xiàn)為重中之重。每個(gè)人都在用的手機(jī)本身就很有話(huà)題性，尤其是在618前夕錘子、360等手機(jī)品牌被京東的友商平臺(tái)強(qiáng)制下架后，他們?cè)诰〇|的最終表現(xiàn)更被各界所關(guān)注，而消費(fèi)者用錢(qián)投票的結(jié)果也能體現(xiàn)出最新的手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)：數(shù)據(jù)不說(shuō)謊，京東3C戰(zhàn)報(bào)顯示，手機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%以上。618期間，小米、榮耀、Apple、華為、360、魅族、錘子、OPPO、vivo、諾基亞成為京東手機(jī)品牌銷(xiāo)量排行榜前十名；手機(jī)品牌銷(xiāo)售額TOP10依次為Apple、榮耀、小米、華為、OPPO、360、三星、錘子、魅族、vivo，錘子、360等國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)亮眼令人欣慰。相對(duì)于這個(gè)總成績(jī)而言，更值得關(guān)注的是不同“科目”的細(xì)分成績(jī)，從中可以窺見(jiàn)手機(jī)消費(fèi)新格局。

手機(jī)在線(xiàn)銷(xiāo)售從來(lái)沒(méi)有走遠(yuǎn)

手機(jī)是所有電器類(lèi)產(chǎn)品中，較早走向電商渠道的，因?yàn)樗鼉r(jià)格透明、運(yùn)輸方便，沒(méi)有安裝調(diào)試這樣的門(mén)檻，比服裝、家電更適合電商，每一年618促銷(xiāo)節(jié)都能看到手機(jī)是重點(diǎn)品類(lèi)，小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌最初甚至只依賴(lài)于在線(xiàn)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。不過(guò)，2016年下半年，OPPO、vivo雙雙超越小米和華為，被視作是手機(jī)銷(xiāo)售“線(xiàn)下渠道逆襲”的一個(gè)分水嶺。

然而，從京東618戰(zhàn)報(bào)呈現(xiàn)出來(lái)的手機(jī)銷(xiāo)售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)來(lái)看，電商從來(lái)沒(méi)有遠(yuǎn)去，反而愈發(fā)重要，在合適的價(jià)格下**對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依然有非常強(qiáng)大的吸引力，尤其是對(duì)于80、90后這樣習(xí)慣于**的年輕消費(fèi)族群。京東618購(gòu)物節(jié)這種營(yíng)銷(xiāo)玩兒法，也是過(guò)去分散的線(xiàn)下渠道很難調(diào)動(dòng)力量開(kāi)展的。線(xiàn)下渠道勝在體驗(yàn)和服務(wù)，消費(fèi)者可以觀(guān)摩、把玩手機(jī)，但線(xiàn)上購(gòu)物的便捷性、透明性和趣味性是線(xiàn)下無(wú)法取代的，與此同時(shí)，電商平臺(tái)通過(guò)完善物流、售后等基礎(chǔ)設(shè)施，也在不斷抹平與線(xiàn)下渠道在體驗(yàn)、服務(wù)上的差距。

有人會(huì)說(shuō)線(xiàn)上渠道強(qiáng)勁會(huì)不會(huì)是京東618大促期間的非常態(tài)表現(xiàn)？**是否定的，事實(shí)上，IDC報(bào)告也顯示今年一季度華為實(shí)現(xiàn)了對(duì)OPPO、vivo的反超。賽諾、GFK相繼發(fā)布的2017年4月手機(jī)銷(xiāo)量報(bào)告也顯示，榮耀、小米和魅族位列互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)前三。榮耀距離vivo的差距越來(lái)越近：今年1月銷(xiāo)量差距287萬(wàn)，4月銷(xiāo)量縮減到了116萬(wàn)。因此不論是從京東618大促還是一季度和4月份的常態(tài)化銷(xiāo)量來(lái)看，在線(xiàn)銷(xiāo)售依然是手機(jī)的重頭戲。事實(shí)上我們也能看到，過(guò)去依賴(lài)線(xiàn)下渠道的OPPO、vivo在今年京東618期間也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，雙雙進(jìn)入了銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額榜單的前十，這體現(xiàn)出它們對(duì)線(xiàn)上渠道的重視力度也在增加。

在線(xiàn)渠道成為手機(jī)品牌的逆襲機(jī)會(huì)

從今年京東3C戰(zhàn)報(bào)還能看到不少黑馬——這不是一個(gè)幾家歡喜幾家愁的游戲，而是皆大歡喜，百花齊放，參與京東618大促的手機(jī)品牌都斬獲頗豐。

一方面，我們看到銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額前十的品牌中有8個(gè)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。這不只是因?yàn)?*國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在自主創(chuàng)新能力和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)兼具之后體現(xiàn)出了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌更熟稔于類(lèi)似于京東618這樣的接地氣的獲取消費(fèi)者的方式，反觀(guān)許多國(guó)外手機(jī)品牌要么高冷要么學(xué)得不像。

另一方面，我們看到京東618戰(zhàn)報(bào)中出現(xiàn)了不是一只而是一群黑馬。錘子銷(xiāo)售額增幅高達(dá)3006%，在京東賣(mài)一天相當(dāng)于自己賣(mài)一年。諾基亞、美圖、HTC、酷派分別以1156%、833%、435%、283%增幅位列手機(jī)品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)排行榜2-5位，努比亞、榮耀、360、金立、小米也分別以252%、179%、127%、121%、105%的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)位列排名的6-10位。錘子、美圖都屬于小眾手機(jī)中的黑馬，諾基亞、HTC、酷派、金立這些曾經(jīng)輝煌的品牌也實(shí)現(xiàn)了“王者榮耀”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起、小眾手機(jī)突圍、昔日大牌的回歸，都體現(xiàn)出一種“逆襲”，曾經(jīng)不被看好的手機(jī)品牌借助于電商渠道證明了自己。這得益于京東站在平臺(tái)層面對(duì)多品牌“百花齊放”的有意扶持，也體現(xiàn)出**消費(fèi)者的意識(shí)覺(jué)醒——不再?gòu)谋妷蛸I(mǎi)少數(shù)頂部國(guó)際大牌，而是有更強(qiáng)的自主決策能力，只買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，崇尚個(gè)性化。手機(jī)品牌則形成梯隊(duì)來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)趨勢(shì)的變化，每個(gè)品牌、不論大小，都能分到一杯羹。

手機(jī)品牌如何抱團(tuán)京東走得更遠(yuǎn)？

借助于京東618不少手機(jī)品牌都證明了自己，京東也證明了自己在3C銷(xiāo)售和節(jié)日運(yùn)營(yíng)上的實(shí)力。618期間，京東有多項(xiàng)舉措來(lái)保證年度大促的盡興，比如高影響力產(chǎn)品的大量備貨；高端產(chǎn)品在一線(xiàn)城市的大量備貨；線(xiàn)上線(xiàn)下存在大額價(jià)差的產(chǎn)品的大量備貨。事實(shí)上，京東物流、營(yíng)銷(xiāo)、金融等基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)也對(duì)京東618進(jìn)行了配套支持，確保促銷(xiāo)的順利開(kāi)展和消費(fèi)者體驗(yàn)的毫不打折。

618前夕不少手機(jī)品牌都與京東抱團(tuán)，甚至錘子等品牌表態(tài)只跟京東玩兒。在這次活動(dòng)期間，也拿出了滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，將京東當(dāng)成主要銷(xiāo)售平臺(tái)或者新品首發(fā)平臺(tái)。在2017年4月1日后首發(fā)的手機(jī)新品中，小米6、榮耀9、錘子堅(jiān)果Pro、榮耀暢玩6A、小米Max2、360 N5S、OPPO R11、華為暢享7 Plus、努比亞Z17、努比亞Z17mini位列銷(xiāo)量前十，基本覆蓋了最近發(fā)布的所有主流新機(jī)。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著在線(xiàn)銷(xiāo)售對(duì)于手機(jī)的日益重要性，手機(jī)品牌與京東的合作不會(huì)止于618，品牌與京東抱團(tuán)玩出更多花樣的合作將會(huì)常態(tài)化。2017年之后的新機(jī)通過(guò)京東首發(fā)打造爆款或?qū)⒊蔀槌B(tài)；小眾品牌、傳統(tǒng)老牌和國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)京東進(jìn)一步逆襲、縮小與國(guó)際大牌的差距也將成為必然結(jié)果；京東通過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)得出的類(lèi)似于3C榜單的大數(shù)據(jù)結(jié)果，也將成為手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，引導(dǎo)手機(jī)行業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求的手機(jī)產(chǎn)品；京東在3C銷(xiāo)售上物流和售后服務(wù)能力也會(huì)不斷提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

618購(gòu)物節(jié)已成為京東、手機(jī)品牌和用戶(hù)的多贏游戲，但京東與手機(jī)品牌的好戲或許才剛開(kāi)始。

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前沿拓展：

全民關(guān)注的618大促剛剛落下帷幕，京東就自信滿(mǎn)滿(mǎn)地對(duì)外交出了一份漂亮的成績(jī)單，截至2017年6月18日24點(diǎn)，京東618全民年中購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額（行業(yè)口徑）達(dá)到了亮眼的1199億元,作為京東重頭戲的3C戰(zhàn)報(bào)同樣引人注目，618期間京東3C整體銷(xiāo)量突破3600萬(wàn)件，依然穩(wěn)占3C行業(yè)的頭把交椅。

“3C產(chǎn)品”是計(jì)算機(jī)(Computer)、通信(Communication)和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品(ConsumerElectronics)三者的總稱(chēng)，這是京東起家的核心業(yè)務(wù)，雖然京東618今年呈現(xiàn)多品類(lèi)遍地開(kāi)花的景象，但京東秀出最核心的那塊“肌肉”其意不言自明。

京東3C獲得靚麗戰(zhàn)報(bào)的背后，手機(jī)品類(lèi)的貢獻(xiàn)為重中之重。每個(gè)人都在用的手機(jī)本身就很有話(huà)題性，尤其是在618前夕錘子、360等手機(jī)品牌被京東的友商平臺(tái)強(qiáng)制下架后，他們?cè)诰〇|的最終表現(xiàn)更被各界所關(guān)注，而消費(fèi)者用錢(qián)投票的結(jié)果也能體現(xiàn)出最新的手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)：數(shù)據(jù)不說(shuō)謊，京東3C戰(zhàn)報(bào)顯示，手機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%以上。618期間，小米、榮耀、Apple、華為、360、魅族、錘子、OPPO、vivo、諾基亞成為京東手機(jī)品牌銷(xiāo)量排行榜前十名；手機(jī)品牌銷(xiāo)售額TOP10依次為Apple、榮耀、小米、華為、OPPO、360、三星、錘子、魅族、vivo，錘子、360等國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)亮眼令人欣慰。相對(duì)于這個(gè)總成績(jī)而言，更值得關(guān)注的是不同“科目”的細(xì)分成績(jī)，從中可以窺見(jiàn)手機(jī)消費(fèi)新格局。

手機(jī)在線(xiàn)銷(xiāo)售從來(lái)沒(méi)有走遠(yuǎn)

手機(jī)是所有電器類(lèi)產(chǎn)品中，較早走向電商渠道的，因?yàn)樗鼉r(jià)格透明、運(yùn)輸方便，沒(méi)有安裝調(diào)試這樣的門(mén)檻，比服裝、家電更適合電商，每一年618促銷(xiāo)節(jié)都能看到手機(jī)是重點(diǎn)品類(lèi)，小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌最初甚至只依賴(lài)于在線(xiàn)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。不過(guò)，2016年下半年，OPPO、vivo雙雙超越小米和華為，被視作是手機(jī)銷(xiāo)售“線(xiàn)下渠道逆襲”的一個(gè)分水嶺。

然而，從京東618戰(zhàn)報(bào)呈現(xiàn)出來(lái)的手機(jī)銷(xiāo)售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)來(lái)看，電商從來(lái)沒(méi)有遠(yuǎn)去，反而愈發(fā)重要，在合適的價(jià)格下**對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依然有非常強(qiáng)大的吸引力，尤其是對(duì)于80、90后這樣習(xí)慣于**的年輕消費(fèi)族群。京東618購(gòu)物節(jié)這種營(yíng)銷(xiāo)玩兒法，也是過(guò)去分散的線(xiàn)下渠道很難調(diào)動(dòng)力量開(kāi)展的。線(xiàn)下渠道勝在體驗(yàn)和服務(wù)，消費(fèi)者可以觀(guān)摩、把玩手機(jī)，但線(xiàn)上購(gòu)物的便捷性、透明性和趣味性是線(xiàn)下無(wú)法取代的，與此同時(shí)，電商平臺(tái)通過(guò)完善物流、售后等基礎(chǔ)設(shè)施，也在不斷抹平與線(xiàn)下渠道在體驗(yàn)、服務(wù)上的差距。

有人會(huì)說(shuō)線(xiàn)上渠道強(qiáng)勁會(huì)不會(huì)是京東618大促期間的非常態(tài)表現(xiàn)？**是否定的，事實(shí)上，IDC報(bào)告也顯示今年一季度華為實(shí)現(xiàn)了對(duì)OPPO、vivo的反超。賽諾、GFK相繼發(fā)布的2017年4月手機(jī)銷(xiāo)量報(bào)告也顯示，榮耀、小米和魅族位列互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)前三。榮耀距離vivo的差距越來(lái)越近：今年1月銷(xiāo)量差距287萬(wàn)，4月銷(xiāo)量縮減到了116萬(wàn)。因此不論是從京東618大促還是一季度和4月份的常態(tài)化銷(xiāo)量來(lái)看，在線(xiàn)銷(xiāo)售依然是手機(jī)的重頭戲。事實(shí)上我們也能看到，過(guò)去依賴(lài)線(xiàn)下渠道的OPPO、vivo在今年京東618期間也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，雙雙進(jìn)入了銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額榜單的前十，這體現(xiàn)出它們對(duì)線(xiàn)上渠道的重視力度也在增加。

在線(xiàn)渠道成為手機(jī)品牌的逆襲機(jī)會(huì)

從今年京東3C戰(zhàn)報(bào)還能看到不少黑馬——這不是一個(gè)幾家歡喜幾家愁的游戲，而是皆大歡喜，百花齊放，參與京東618大促的手機(jī)品牌都斬獲頗豐。

一方面，我們看到銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額前十的品牌中有8個(gè)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。這不只是因?yàn)?*國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在自主創(chuàng)新能力和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)兼具之后體現(xiàn)出了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌更熟稔于類(lèi)似于京東618這樣的接地氣的獲取消費(fèi)者的方式，反觀(guān)許多國(guó)外手機(jī)品牌要么高冷要么學(xué)得不像。

另一方面，我們看到京東618戰(zhàn)報(bào)中出現(xiàn)了不是一只而是一群黑馬。錘子銷(xiāo)售額增幅高達(dá)3006%，在京東賣(mài)一天相當(dāng)于自己賣(mài)一年。諾基亞、美圖、HTC、酷派分別以1156%、833%、435%、283%增幅位列手機(jī)品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)排行榜2-5位，努比亞、榮耀、360、金立、小米也分別以252%、179%、127%、121%、105%的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)位列排名的6-10位。錘子、美圖都屬于小眾手機(jī)中的黑馬，諾基亞、HTC、酷派、金立這些曾經(jīng)輝煌的品牌也實(shí)現(xiàn)了“王者榮耀”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起、小眾手機(jī)突圍、昔日大牌的回歸，都體現(xiàn)出一種“逆襲”，曾經(jīng)不被看好的手機(jī)品牌借助于電商渠道證明了自己。這得益于京東站在平臺(tái)層面對(duì)多品牌“百花齊放”的有意扶持，也體現(xiàn)出**消費(fèi)者的意識(shí)覺(jué)醒——不再?gòu)谋妷蛸I(mǎi)少數(shù)頂部國(guó)際大牌，而是有更強(qiáng)的自主決策能力，只買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，崇尚個(gè)性化。手機(jī)品牌則形成梯隊(duì)來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)趨勢(shì)的變化，每個(gè)品牌、不論大小，都能分到一杯羹。

手機(jī)品牌如何抱團(tuán)京東走得更遠(yuǎn)？

借助于京東618不少手機(jī)品牌都證明了自己，京東也證明了自己在3C銷(xiāo)售和節(jié)日運(yùn)營(yíng)上的實(shí)力。618期間，京東有多項(xiàng)舉措來(lái)保證年度大促的盡興，比如高影響力產(chǎn)品的大量備貨；高端產(chǎn)品在一線(xiàn)城市的大量備貨；線(xiàn)上線(xiàn)下存在大額價(jià)差的產(chǎn)品的大量備貨。事實(shí)上，京東物流、營(yíng)銷(xiāo)、金融等基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)也對(duì)京東618進(jìn)行了配套支持，確保促銷(xiāo)的順利開(kāi)展和消費(fèi)者體驗(yàn)的毫不打折。

618前夕不少手機(jī)品牌都與京東抱團(tuán)，甚至錘子等品牌表態(tài)只跟京東玩兒。在這次活動(dòng)期間，也拿出了滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，將京東當(dāng)成主要銷(xiāo)售平臺(tái)或者新品首發(fā)平臺(tái)。在2017年4月1日后首發(fā)的手機(jī)新品中，小米6、榮耀9、錘子堅(jiān)果Pro、榮耀暢玩6A、小米Max2、360 N5S、OPPO R11、華為暢享7 Plus、努比亞Z17、努比亞Z17mini位列銷(xiāo)量前十，基本覆蓋了最近發(fā)布的所有主流新機(jī)。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著在線(xiàn)銷(xiāo)售對(duì)于手機(jī)的日益重要性，手機(jī)品牌與京東的合作不會(huì)止于618，品牌與京東抱團(tuán)玩出更多花樣的合作將會(huì)常態(tài)化。2017年之后的新機(jī)通過(guò)京東首發(fā)打造爆款或?qū)⒊蔀槌B(tài)；小眾品牌、傳統(tǒng)老牌和國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)京東進(jìn)一步逆襲、縮小與國(guó)際大牌的差距也將成為必然結(jié)果；京東通過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)得出的類(lèi)似于3C榜單的大數(shù)據(jù)結(jié)果，也將成為手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，引導(dǎo)手機(jī)行業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求的手機(jī)產(chǎn)品；京東在3C銷(xiāo)售上物流和售后服務(wù)能力也會(huì)不斷提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

618購(gòu)物節(jié)已成為京東、手機(jī)品牌和用戶(hù)的多贏游戲，但京東與手機(jī)品牌的好戲或許才剛開(kāi)始。

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這玩意兒真的不是用來(lái)吃的堅(jiān)果，它是藍(lán)牙音箱！

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