根據(jù)公告，原新東方在線的中英文股份簡(jiǎn)稱將由“KOOLEARN”及“新東方在線” 分別變更為“EAST BUY”及“東方甄選”，自2023年3月14日上午九時(shí)正起生效。

新東方在線的公司標(biāo)志也進(jìn)行了變更，由新東方在線，變?yōu)?“EAST BUY 東方甄選”。

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如果只是看漲幅，確實(shí)有點(diǎn)高不可攀。但細(xì)看之下，并非如此。

根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，TVB還處在虧損狀態(tài)，直播帶貨無(wú)疑為T(mén)VB的扭虧為盈提供了更多可能性。

參考新東方的例子，直播帶貨火了之后，2023財(cái)年中報(bào)（2022.6-2022.11）數(shù)據(jù)顯示，凈利潤(rùn)為5.85億，而前一個(gè)中報(bào)，凈利潤(rùn)為-5.44億，順利扭虧為盈之余，凈利潤(rùn)率還有了大幅提升，從負(fù)數(shù)提升至28%，最重要的是，這個(gè)利潤(rùn)基本是直播帶貨一己之力造就的。

直播帶貨利潤(rùn)率之高，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么秘密。

股價(jià)漲幅方面，因?yàn)橹辈ж?，新東方在線的股價(jià)從2塊多，一直漲到75塊，漲幅超過(guò)30倍，成為去年港股市場(chǎng)最大的贏家，即使目前股價(jià)回落，仍然有36塊。

從IP資源、主播資源、帶貨能力、貨源、競(jìng)爭(zhēng)格局等等，無(wú)論哪一個(gè)方面，TVB的優(yōu)勢(shì)都很大，搭上直播帶貨這個(gè)順風(fēng)車，TVB的基本面正在發(fā)生大變化，目前也才剛剛發(fā)力，未來(lái)的增長(zhǎng)空間無(wú)疑是巨大的，超越新東方，也不是不可能。

新東方的最新市值365億，而TVB，只有58億。

曾經(jīng)有一個(gè)新東方擺在面前，如果沒(méi)有好好珍惜，留下遺憾，現(xiàn)在TVB再次擺在你面前，你還會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？

01時(shí)代落幕

“做人呢，最緊要就是開(kāi)心！”

80、90一代的電視兒童，一聽(tīng)到這句話，就能腦補(bǔ)出許多畫(huà)面：

一家N口人擠在逼仄的公租房里，職業(yè)是警察/律師/記者的主角，加完班癱在沙發(fā)上，開(kāi)始?xì)v數(shù)白天的種種不滿。

此時(shí)，慈眉善目的老媽過(guò)來(lái)安慰，“餓不餓，我煮面給你吃呀……”

隨著年齡漸長(zhǎng)，娛樂(lè)方式也推陳出新，我們想起港劇的時(shí)刻越來(lái)越少。

但只要再聽(tīng)到這些經(jīng)典臺(tái)詞，看到早年間熒屏上的當(dāng)家花旦，當(dāng)時(shí)感動(dòng)過(guò)的影像畫(huà)面又浮現(xiàn)在眼前。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在1980年，英**強(qiáng)制**地區(qū)播放進(jìn)口節(jié)目的規(guī)定（方便**），被迫取消。

同年，TVB便推出了具有劃時(shí)代意義的《上海灘》，正式進(jìn)入創(chuàng)作輝煌期。

從萬(wàn)人空巷的83版《射雕英雄傳》，到《大時(shí)代》、《天龍八部》、《尋秦記》，再到宮斗劇開(kāi)山鼻祖《金枝欲孽》

TVB開(kāi)創(chuàng)了一波又一波熱潮，步入最輝煌的時(shí)代，也讓古天樂(lè)、陳小春、蔡少芬等藝人，成為億萬(wàn)國(guó)民的成長(zhǎng)回憶。

時(shí)代拋棄你，連聲招呼都不會(huì)打。

千禧年后，TVB就開(kāi)始走下坡路。

一方面，這與一個(gè)公司的運(yùn)作規(guī)律相關(guān)，到達(dá)頂點(diǎn)后，很容易就下滑；另一方面，也與大環(huán)境相關(guān)。

比如，2001年張紀(jì)中版本的《笑傲江湖》，無(wú)論是場(chǎng)景還是服化道，都是港劇難以匹敵的；2005年《仙劍奇?zhèn)b傳》，全方位碾壓一年后的《搜神傳》……

內(nèi)地電視劇越來(lái)越出彩，TVB則還在延續(xù)上個(gè)世紀(jì)工廠流水線式的拍劇模式。

尤其在2010年后，TVB迷失的十年里，恰好是**內(nèi)地劇集快速發(fā)展的時(shí)刻。

在愛(ài)優(yōu)騰等視頻平臺(tái)壯大過(guò)程中，《花千骨》《楚喬傳》《羋月傳》都成了收視與網(wǎng)播量的支點(diǎn)，甚至開(kāi)始對(duì)**反向輸出。

但TVB不景氣，演員還要謀生存，大量的港星先后約滿離巢，北上發(fā)展，TVB不再是年輕男女的造夢(mèng)機(jī)器。

而留下來(lái)的老人，仍然在奮斗著，舊人已老，新人還不成才，青黃不接，十分艱難。

據(jù)TVB財(cái)報(bào)，公司營(yíng)收從2018年的44.77億港元下降至2021年的28.99億港元，降幅超50%，變現(xiàn)的需求愈發(fā)緊迫。

最有效的方法，自然是出一部現(xiàn)象級(jí)電視劇。但一來(lái)實(shí)力不允許，二來(lái)賭的成分太大。

來(lái)錢(qián)簡(jiǎn)單且快的，當(dāng)屬風(fēng)靡內(nèi)地的直播帶貨。

在“港風(fēng)”吹遍內(nèi)地的時(shí)代，港星給一代人留下了一段金色回憶。

如果回憶發(fā)酵成情懷，再通過(guò)直播的方式進(jìn)行販賣(mài)，觀眾便得到了一個(gè)給童年“補(bǔ)票”的機(jī)會(huì)，藝人也可以靠著自己的余暉再收點(diǎn)兒錢(qián)。

這實(shí)在太好不過(guò)了。

02揾食艱難

理論上，港星帶貨這回事，本應(yīng)該是場(chǎng)雙贏的互動(dòng)游戲。

但實(shí)際上，卻成了一幕幕雙輸?shù)拇笮推品垃F(xiàn)場(chǎng)。

在人們的美好回憶里，老一輩港星詮釋的角色，要么是敢愛(ài)敢恨的都市麗人，要么是快意恩仇的江湖兒女，要么是五光十色的神仙中人。

而點(diǎn)開(kāi)直播間的那一刻，強(qiáng)烈落差帶來(lái)的幻滅感，你可能無(wú)法接受。

當(dāng)曾經(jīng)的TVB一哥溫兆倫，開(kāi)始在直播間吹某種他應(yīng)該從未使用過(guò)的口紅和衛(wèi)生巾，當(dāng)曾經(jīng)的“力王”和“虛竹”樊少皇，在直播間催著觀眾趕快下單他今天要賣(mài)的廉價(jià)包，這種由懷舊與現(xiàn)實(shí)所錯(cuò)落出的參差，便會(huì)愈發(fā)突兀。

即便重新穿上當(dāng)年的戲服，也掩蓋不了他們想要賣(mài)給你大紅袍茶葉的急迫心情。

當(dāng)記憶青澀的齒輪無(wú)法扣住被資本所浸潤(rùn)過(guò)的油膩現(xiàn)實(shí)，一種惡心反胃的心情，便會(huì)油然而生。

尤其是看到曾經(jīng)的女神和仙子，陪著整容臉網(wǎng)紅賣(mài)家電和化妝品的時(shí)候，這種心情愈發(fā)強(qiáng)烈。

再將焦點(diǎn)從情懷轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)層面，各種帶貨圈常見(jiàn)的低級(jí)問(wèn)題，也接連出現(xiàn)：陳小春直播時(shí)忘了上商品鏈接，還沒(méi)開(kāi)始整活兒商品就被下架；曾志偉帶貨的酒品被曝是假酒；黎耀祥帶貨大豆被卻不知什么是大豆被……

由此，便導(dǎo)致了一個(gè)很致命的問(wèn)題——帶貨人氣太低。

比如，“鳩摩智”李國(guó)麟連續(xù)播8個(gè)小時(shí)，只有200塊錢(qián)銷售額；TVB花旦李施嬅，整完高度敬業(yè)解說(shuō)，只賣(mài)出去幾件廉價(jià)飾品；“段譽(yù)”陳浩民一單未出；“古裝皇后”梁小冰，直播間人氣只有幾百……

當(dāng)然也有轉(zhuǎn)型成功的。比如在娛樂(lè)圈難覓一席之地的阿嬌，靠著直播送外賣(mài)生涯，短短半年賺了3000萬(wàn)。

但這只是少數(shù)。與自身的“咖位”相比，與內(nèi)地那些交易額動(dòng)輒過(guò)億、產(chǎn)品一上架秒無(wú)的職業(yè)網(wǎng)紅相比，簡(jiǎn)直不夠看。

大咖尚且如此，只剩大貓小貓兩三只的TVB，想吃這碗飯，自然更不容易。

早在去年4月，2022年4月，TVB就入駐抖音直播，開(kāi)通3個(gè)直播帶貨賬號(hào)，分別為T(mén)VB識(shí)貨（港式甄選）、TVB識(shí)貨（美味甄選）和TVB識(shí)貨（**嚴(yán)選）。三個(gè)賬號(hào)各有側(cè)重，TVB識(shí)貨賣(mài)化妝品，粉絲量最大，有60.2萬(wàn)；TVB識(shí)貨賣(mài)食品，粉絲量13.6萬(wàn)；TVB識(shí)貨則兩者兼有，粉絲量20.1萬(wàn)。

不過(guò)，這三個(gè)賬號(hào)場(chǎng)均銷售額并不高，加起來(lái)也才20-30萬(wàn)之間，和昨晚的TVB淘寶之間2350萬(wàn)的銷售額相比，零頭不到。

可以說(shuō)是有點(diǎn)尷尬了。

不少人吐槽，TVB直播間的布置和拍攝都非常簡(jiǎn)陋，藝人們“念詞式”介紹無(wú)法引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，看上去更像是一個(gè)AI賬號(hào)。

只有偶爾出現(xiàn)的老戲骨，才能引起人們的些許興趣。

顯而易見(jiàn)，直播這門(mén)生意，并不是光靠人氣就行了。

東方甄選為什么成功？不僅僅是靠俞敏洪的影響力，更是靠自建三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上有完整閉環(huán)，能夠自我達(dá)成“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)任務(wù)。

而TVB確實(shí)擁有大量藝人資源，但只能算是一個(gè)更為強(qiáng)大的MCN，如果沒(méi)有自營(yíng)產(chǎn)品，很難有實(shí)際進(jìn)展。

過(guò)度販賣(mài)情懷是一方面，沒(méi)有特色是一方面，直播平臺(tái)影響發(fā)揮又是另一個(gè)方面。

抖音的根基是創(chuàng)作者，憑借源源不斷的內(nèi)容吸引用戶，這是“興趣電商”的核心，它缺的是商品而不是主播。

而淘寶恰好相反，其以強(qiáng)大的商品池為根基，唯獨(dú)缺乏足夠深厚的內(nèi)容。所以自帶流量的明星，往往會(huì)成為招攬目標(biāo)，比如張柏芝、羅永浩。

顯然，TVB藝人是淘寶迫切需要的“流量主播”， TVB也正好需要淘寶的供應(yīng)鏈。

這是雙方合作的重要基礎(chǔ)。

只有這樣，才有可能擺脫雙輸?shù)膶擂维F(xiàn)狀。

03再創(chuàng)輝煌？

情懷先不說(shuō)，我們?cè)谏萄陨獭?/p>

從營(yíng)收來(lái)看，TVB一年收入在30億左右，傳統(tǒng)的節(jié)目制作、廣告還是大頭，占比在7成左右。不過(guò)，電商業(yè)務(wù)近年也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2022年上半年做了4.61億的生意，增速同比高達(dá)26倍，占比一躍上到25%，成為T(mén)VB增速最快的業(yè)務(wù)。

對(duì)比之前爆火的，也是轉(zhuǎn)型直播電商的新東方，6個(gè)月里，GMV48億，平均每天2600萬(wàn)，和TVB的直播GMV相差不大，而且TVB的直播只有6小時(shí)，新東方基本是從早播到晚。TVB如果再發(fā)揮一下，去到新東方的水平并不會(huì)很難。

新東方半年的直播帶貨收入為17.65億，其中自營(yíng)產(chǎn)品的總營(yíng)收超過(guò)10億元，占總營(yíng)收比達(dá)到85%，其余主要是原來(lái)的教育業(yè)務(wù)。單從營(yíng)收上看，如果TVB的GMV能夠看齊新東方，營(yíng)收上等于再造一個(gè)TVB。

新東方直播帶貨的毛利率為42.5%，遠(yuǎn)高于TVB 30%的毛利率，所以直播帶貨對(duì)于提升TVB的盈利能力，會(huì)有立竿見(jiàn)影的功效，特別是TVB目前還處于虧損狀態(tài)中。

TVB的藝人模式，用現(xiàn)在話說(shuō)，就是將核心資源自主可控，也曾經(jīng)讓它成為華人社會(huì)甚至全球都相當(dāng)知名的傳媒公司，但過(guò)多的自有藝人，在生意蒸蒸日上階段，是一個(gè)好資產(chǎn)，在生意進(jìn)入瓶頸的時(shí)候，反而容易成為負(fù)擔(dān)，TVB正處于這樣一種窘境中。

炒掉藝人，TVB的電視制作能力要大打折扣，等于殺雞取卵；但是不炒掉藝人，成本又很高，虧損嚴(yán)重。權(quán)衡之下，只能降薪，但效果還是不行，近年就不斷傳出TVB藝人吐槽工資低，離巢而去，就連TVB一姐汪明荃都忍不住為藝人發(fā)聲，要求TVB給藝人加工資。

最好的做法，當(dāng)然是保留藝人，并且找到新的藝人變現(xiàn)方式，藝人能夠有所發(fā)揮賺到錢(qián)，公司也可以增加營(yíng)收，從而去對(duì)抗成本，兩全其美。

如果還是按照以往拍電視、上綜藝的方式，突破點(diǎn)不大，但如果采用直播帶貨的模式，或者可以發(fā)現(xiàn)“新大陸”。

新東方已經(jīng)給我們做了一個(gè)最好的例子，一群老師，轉(zhuǎn)行做帶貨直播，口才、學(xué)識(shí)都有很好的發(fā)揮，只需要學(xué)上一點(diǎn)營(yíng)銷技巧，那就可以輕松上陣了。其實(shí)，TVB的藝人比起新東方的老師，更加有優(yōu)勢(shì)，他們本身就經(jīng)常拍廣告，加上自身的表演能力，對(duì)他們而言，不過(guò)是讓自己扮演銷售人員的角色而已，小菜一碟。

而對(duì)于觀眾而言，TVB獨(dú)有的**情懷，燦爛的港片時(shí)光，每一個(gè)都是美好回憶，買(mǎi)貨的同時(shí)，既可以重溫昔日，又可以和明星近距離交流，何樂(lè)而不為？

再者，**匯聚了全球商品，又是免稅，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于港貨的熱愛(ài)，早已被證明，開(kāi)通了這個(gè)帶貨渠道，單單做港貨，就已經(jīng)是一門(mén)大生意。

從這個(gè)角度看，TVB入駐淘寶直播帶貨，的確大有可為。

對(duì)于TVB而言，這就相當(dāng)于開(kāi)設(shè)了不同的頻道：在抖音上多為港劇帶貨，引發(fā)關(guān)注，形成流行風(fēng)潮；在淘寶上直接上架商品，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)，形成直接效益。

如此而已，同一撥人，在不同“頻道”上做著同樣的事，兩者間還能相互作用，形成良性循環(huán)。

究竟能賣(mài)出多少貨，我們拭目以待吧。

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