3月7日，TVB在淘寶開啟首場直播，6小時的時間，創(chuàng)造了2350萬元的銷售額，并登上淘寶直播間實時排行榜TOP2，火過“戰(zhàn)蘭”和“羅永浩直播間”。
受此影響，TVB股價一路走高。3月8日，TVB盤中大漲98%，創(chuàng)2020年4月以來新高。連帶著，邵氏兄弟、英皇等**影視股也跟著集體暴漲。
作為一家走過半個多世紀(jì)的電視臺，TVB大有借直播帶貨重拾輝煌的勢頭。只是，淘寶首秀的戰(zhàn)績?nèi)绾伪３郑琓VB直播帶貨能走多遠，仍然要打一個問號。
TVB帶貨 賣的就是情懷
TVB直播帶貨，情懷是絕對的王牌。淘寶首秀開始前，TVB曾預(yù)告，要打造“港劇式直播”，讓消費者沉浸感受TVB特色。
所謂港劇式直播，除了用粵語介紹產(chǎn)品外，還有在直播中還原經(jīng)典港劇的橋段和場景。也就是說，通過粵語+經(jīng)典港劇+TVB演員引流，最終完成人氣到購買力的轉(zhuǎn)化。
3月7日18點，TVB正式在淘寶開播。當(dāng)家花旦陳敏之在直播間熱情招呼，用粵語、港普介紹產(chǎn)品。另一位主持人不出鏡，在一旁全程用普通話做產(chǎn)品補充說明。
港星單獨出鏡或許是出于情懷的考量，不少留言夸贊陳敏之“敬業(yè)”、“好靚”。助播的加入可能也有對語言的擔(dān)憂，TVB此前在抖音的直播中，就被不少網(wǎng)友吐槽“聽不懂粵語”。
3小時后，陳豪出現(xiàn)在直播間。他一出場就開始在布置成“海味鋪”的直播間背景中帶貨鮑魚，還與陳敏之大談當(dāng)年拍攝《溏心風(fēng)暴》的趣事，讓網(wǎng)友直呼一秒夢回《溏心風(fēng)暴》中的鮑魚小王子。
“回憶殺”、“懷舊”等成為當(dāng)晚TVB直播間評論區(qū)的高頻詞。有網(wǎng)友建議TVB，“要不你們每場請一部老劇的演員，用老劇的劇情來帶貨吧，古裝劇穿點古裝戲服，時裝劇還原點角色造型，再編點老劇的新續(xù)集故事的方式，才真的是沉浸式了。”第二立馬有網(wǎng)友附議，“這個點子不錯，不扮上可惜了觀眾的集體回憶”。還有網(wǎng)友點名搞幾期TVB超火的銀幕CP直播。
TVB的引流優(yōu)勢在淘寶首秀中得到了驗證。數(shù)據(jù)顯示，截至3月8日零點，全場直播累計觀看人數(shù)超320萬，累計觀看人次超過485萬，最高在線人數(shù)超3萬。截至發(fā)稿，“TVB識貨”直播間粉絲數(shù)達15萬，但不及張?zhí)m的18.5萬。
港星的新飯碗 TVB的新故事
TVB成立于1967年，是**最受歡迎的電視傳媒機構(gòu)，曾被稱為亞洲影視“最強廠牌”，拍出過《法證先鋒》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》《尋秦記》《談判專家》等多部至今仍在熱播的電視劇，是一代人的青春回憶。
但隨著內(nèi)地娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更多優(yōu)秀內(nèi)容擠壓著TVB的生存空間。尤其近些年，TVB沒有更多出圈的內(nèi)容，聲量變?nèi)?，倚重的廣告業(yè)務(wù)也跟著受到影響，整體業(yè)績承壓。財報顯示，從2018年到2021年，TVB母公司連續(xù)4年虧損，累計虧損金額超過14億港元。
據(jù)說，因為缺錢，TVB的辦公室已經(jīng)多年沒有裝修，員工的薪水也很微薄。日子越過越緊巴，不少TVB藝人選擇出走，或轉(zhuǎn)行謀生，或北上撈金，直播、帶貨、拍戲、商演、真人秀什么都做。TVB藝人戴耀明曾在接受媒體采訪時表示，自己帶貨一場能拿6萬元，相當(dāng)于TVB三個月的工資。
直播帶貨成為部分港星的新飯碗。TVB在尋求破局中，也看上了這個市場。
2022年4月，TVB宣布入駐抖音直播，開設(shè)了TVB識貨（港式甄選）、TVB識貨（**嚴(yán)選）、TVB識貨（美味甄選）三個帶貨賬號，分別針對美妝產(chǎn)品、日用好物以及**本土食品三大熱門品類。
抖音之外，TVB又入駐了快手。在TVB的快手店鋪中，共有11件商品，主要為埋堆堆APP會員、TVB經(jīng)典角色盲盒及玻璃杯、鑰匙扣等周邊。今年3月1日，TVB宣布與淘寶達成合作，雙方將于年內(nèi)共同發(fā)起至少48場電商直播。
電商已經(jīng)成為TVB轉(zhuǎn)型的重要方向。在TVB公布的2022年半年報中，“電商”一詞被提及不下30次。報告期內(nèi)，TVB電商收入增長亮眼，同比增長約26倍，收入達4.61億元，占總營收的比重升至5%，這主要得益于TVB收購**本土電商企業(yè)士多集團帶來的收入。
至于直播帶貨，TVB最新公告顯示，其在**內(nèi)地的電子商貿(mào)直播活動仍處于早期階段，未來對集團的貢獻尚未能確定。但同時提到，集團預(yù)期未來對旗下藝員主持及舉行電子商貿(mào)直播節(jié)目的需求持續(xù)，并相信TVB品牌在內(nèi)地的信任度及信譽令集團成為高價值消費品獨特的線上分銷渠道。
靠打“情懷牌”能走多遠？
大部分**藝人進軍直播間的套路，就是靠情懷殺打開市場。成功闖出來的有張柏芝、王祖藍、鐘麗緹等，還有些老牌港星“情懷牌”受挫。
比如曾飾演《笑傲江湖》男主令狐沖的呂頌賢，一場直播觀看人數(shù)僅四五百人；《天龍八部》鳩摩智的扮演者李國麟原版造型連播幾個小時，誠意滿滿卻成績慘淡；溫兆倫售賣女性用品場面尷尬，黎耀祥對自己售賣的產(chǎn)品一問三不知……
直播帶貨，打情懷牌或許有用，但難保不會有失靈的時候。按照電商運營常說的“人貨場”，TVB想在直播帶貨的路上走長遠，還需要跨過很多道坎。
先來看人，明星主播如何組團分配很重要。這次首秀，TVB選擇陳敏之和陳豪打頭站，原來只能在港劇和TVB重大活動上才能見到的同框互動，在直播間就實現(xiàn)了，觀眾會覺得賺到了。如果接下來的主播安排低于這個檔次，觀眾難免失望。
拿TVB在抖音的運營來說，其運營思路為明星錄播短視頻吸引流量，素人主播直播帶貨變現(xiàn)。雖然直播頻率不少，但一年運營下來，三個賬號無論粉絲量還是銷售額，都不太理想。抖音頁面顯示，TVB識貨的三個賬號粉絲量加起來不及“話題女王”張?zhí)m的八分之一。
帶貨數(shù)據(jù)方面，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，三個賬號里面表現(xiàn)最好的是TVB識貨（港式甄選），一個月累計直播59場，場均銷售額10萬元到25萬元。TVB識貨（**嚴(yán)選）場均銷售額5萬元到7.5萬元，TVB識貨（美味甄選）的場均銷售額為1萬元到2.5萬元之間。
再來看貨，TVB選品被吐槽沒有特色，如何增加**本土品牌是重點。這場首秀直播中，TVB上線了100余款產(chǎn)品，涵蓋的品類比較齊全，包括休閑零食、生活百貨、服飾奢品、旅游套餐等，價格從幾元到上萬元不等。選品品牌也是大眾熟悉的，包括娃哈哈、麥當(dāng)勞、可口可樂、資生堂、SK-II、蔻馳等，**本土品牌非常少，只有萊特維健的四款保健品。
在TVB官微評論區(qū)，不少網(wǎng)友留言，“建議選品能更加有特色”、“上多些**本土品牌”、“多些與官方旗艦店合作的**產(chǎn)品”。首秀中，網(wǎng)友們的需求沒有得到滿足，在之后的直播中希望TVB可以跟進。
此外，如何平衡既是亮點又是槽點的粵語在直播中的比例，直播頻率，以及來自其他MCN的激烈競爭，都是TVB將要面對的問題。
把港星送進直播間只是第一步，TVB的直播帶貨之路還有很多關(guān)卡要過，考驗才剛剛開始。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-11/2922284.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除
]]>如果只是看漲幅，確實有點高不可攀。但細看之下，并非如此。
根據(jù)最新的財報，TVB還處在虧損狀態(tài)，直播帶貨無疑為TVB的扭虧為盈提供了更多可能性。
參考新東方的例子，直播帶貨火了之后，2023財年中報（2022.6-2022.11）數(shù)據(jù)顯示，凈利潤為5.85億，而前一個中報，凈利潤為-5.44億，順利扭虧為盈之余，凈利潤率還有了大幅提升，從負數(shù)提升至28%，最重要的是，這個利潤基本是直播帶貨一己之力造就的。
直播帶貨利潤率之高，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么秘密。
股價漲幅方面，因為直播帶貨，新東方在線的股價從2塊多，一直漲到75塊，漲幅超過30倍，成為去年港股市場最大的贏家，即使目前股價回落，仍然有36塊。
從IP資源、主播資源、帶貨能力、貨源、競爭格局等等，無論哪一個方面，TVB的優(yōu)勢都很大，搭上直播帶貨這個順風(fēng)車，TVB的基本面正在發(fā)生大變化，目前也才剛剛發(fā)力，未來的增長空間無疑是巨大的，超越新東方，也不是不可能。
新東方的最新市值365億，而TVB，只有58億。
曾經(jīng)有一個新東方擺在面前，如果沒有好好珍惜，留下遺憾，現(xiàn)在TVB再次擺在你面前，你還會錯過嗎？
01時代落幕
“做人呢，最緊要就是開心！”
80、90一代的電視兒童，一聽到這句話，就能腦補出許多畫面：
一家N口人擠在逼仄的公租房里，職業(yè)是警察/律師/記者的主角，加完班癱在沙發(fā)上，開始歷數(shù)白天的種種不滿。
此時，慈眉善目的老媽過來安慰，“餓不餓，我煮面給你吃呀……”
隨著年齡漸長，娛樂方式也推陳出新，我們想起港劇的時刻越來越少。
但只要再聽到這些經(jīng)典臺詞，看到早年間熒屏上的當(dāng)家花旦，當(dāng)時感動過的影像畫面又浮現(xiàn)在眼前。
命運的轉(zhuǎn)折點在1980年，英**強制**地區(qū)播放進口節(jié)目的規(guī)定（方便**），被迫取消。
同年，TVB便推出了具有劃時代意義的《上海灘》，正式進入創(chuàng)作輝煌期。
從萬人空巷的83版《射雕英雄傳》，到《大時代》、《天龍八部》、《尋秦記》，再到宮斗劇開山鼻祖《金枝欲孽》
TVB開創(chuàng)了一波又一波熱潮，步入最輝煌的時代，也讓古天樂、陳小春、蔡少芬等藝人，成為億萬國民的成長回憶。
時代拋棄你，連聲招呼都不會打。
千禧年后，TVB就開始走下坡路。
一方面，這與一個公司的運作規(guī)律相關(guān)，到達頂點后，很容易就下滑；另一方面，也與大環(huán)境相關(guān)。
比如，2001年張紀(jì)中版本的《笑傲江湖》，無論是場景還是服化道，都是港劇難以匹敵的；2005年《仙劍奇?zhèn)b傳》，全方位碾壓一年后的《搜神傳》……
內(nèi)地電視劇越來越出彩，TVB則還在延續(xù)上個世紀(jì)工廠流水線式的拍劇模式。
尤其在2010年后，TVB迷失的十年里，恰好是**內(nèi)地劇集快速發(fā)展的時刻。
在愛優(yōu)騰等視頻平臺壯大過程中，《花千骨》《楚喬傳》《羋月傳》都成了收視與網(wǎng)播量的支點，甚至開始對**反向輸出。
但TVB不景氣，演員還要謀生存，大量的港星先后約滿離巢，北上發(fā)展，TVB不再是年輕男女的造夢機器。
而留下來的老人，仍然在奮斗著，舊人已老，新人還不成才，青黃不接，十分艱難。
據(jù)TVB財報，公司營收從2018年的44.77億港元下降至2021年的28.99億港元，降幅超50%，變現(xiàn)的需求愈發(fā)緊迫。
最有效的方法，自然是出一部現(xiàn)象級電視劇。但一來實力不允許，二來賭的成分太大。
來錢簡單且快的，當(dāng)屬風(fēng)靡內(nèi)地的直播帶貨。
在“港風(fēng)”吹遍內(nèi)地的時代，港星給一代人留下了一段金色回憶。
如果回憶發(fā)酵成情懷，再通過直播的方式進行販賣，觀眾便得到了一個給童年“補票”的機會，藝人也可以靠著自己的余暉再收點兒錢。
這實在太好不過了。
02揾食艱難
理論上，港星帶貨這回事，本應(yīng)該是場雙贏的互動游戲。
但實際上，卻成了一幕幕雙輸?shù)拇笮推品垃F(xiàn)場。
在人們的美好回憶里，老一輩港星詮釋的角色，要么是敢愛敢恨的都市麗人，要么是快意恩仇的江湖兒女，要么是五光十色的神仙中人。
而點開直播間的那一刻，強烈落差帶來的幻滅感，你可能無法接受。
當(dāng)曾經(jīng)的TVB一哥溫兆倫，開始在直播間吹某種他應(yīng)該從未使用過的口紅和衛(wèi)生巾，當(dāng)曾經(jīng)的“力王”和“虛竹”樊少皇，在直播間催著觀眾趕快下單他今天要賣的廉價包，這種由懷舊與現(xiàn)實所錯落出的參差，便會愈發(fā)突兀。
即便重新穿上當(dāng)年的戲服，也掩蓋不了他們想要賣給你大紅袍茶葉的急迫心情。
當(dāng)記憶青澀的齒輪無法扣住被資本所浸潤過的油膩現(xiàn)實，一種惡心反胃的心情，便會油然而生。
尤其是看到曾經(jīng)的女神和仙子，陪著整容臉網(wǎng)紅賣家電和化妝品的時候，這種心情愈發(fā)強烈。
再將焦點從情懷轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)層面，各種帶貨圈常見的低級問題，也接連出現(xiàn)：陳小春直播時忘了上商品鏈接，還沒開始整活兒商品就被下架；曾志偉帶貨的酒品被曝是假酒；黎耀祥帶貨大豆被卻不知什么是大豆被……
由此，便導(dǎo)致了一個很致命的問題——帶貨人氣太低。
比如，“鳩摩智”李國麟連續(xù)播8個小時，只有200塊錢銷售額；TVB花旦李施嬅，整完高度敬業(yè)解說，只賣出去幾件廉價飾品；“段譽”陳浩民一單未出；“古裝皇后”梁小冰，直播間人氣只有幾百……
當(dāng)然也有轉(zhuǎn)型成功的。比如在娛樂圈難覓一席之地的阿嬌，靠著直播送外賣生涯，短短半年賺了3000萬。
但這只是少數(shù)。與自身的“咖位”相比，與內(nèi)地那些交易額動輒過億、產(chǎn)品一上架秒無的職業(yè)網(wǎng)紅相比，簡直不夠看。
大咖尚且如此，只剩大貓小貓兩三只的TVB，想吃這碗飯，自然更不容易。
早在去年4月，2022年4月，TVB就入駐抖音直播，開通3個直播帶貨賬號，分別為TVB識貨（港式甄選）、TVB識貨（美味甄選）和TVB識貨（**嚴(yán)選）。三個賬號各有側(cè)重，TVB識貨賣化妝品，粉絲量最大，有60.2萬；TVB識貨賣食品，粉絲量13.6萬；TVB識貨則兩者兼有，粉絲量20.1萬。
不過，這三個賬號場均銷售額并不高，加起來也才20-30萬之間，和昨晚的TVB淘寶之間2350萬的銷售額相比，零頭不到。
可以說是有點尷尬了。
不少人吐槽，TVB直播間的布置和拍攝都非常簡陋，藝人們“念詞式”介紹無法引起消費者的消費欲望，看上去更像是一個AI賬號。
只有偶爾出現(xiàn)的老戲骨，才能引起人們的些許興趣。
顯而易見，直播這門生意，并不是光靠人氣就行了。
東方甄選為什么成功？不僅僅是靠俞敏洪的影響力，更是靠自建三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上有完整閉環(huán)，能夠自我達成“全網(wǎng)最低價”這個任務(wù)。
而TVB確實擁有大量藝人資源，但只能算是一個更為強大的MCN，如果沒有自營產(chǎn)品，很難有實際進展。
過度販賣情懷是一方面，沒有特色是一方面，直播平臺影響發(fā)揮又是另一個方面。
抖音的根基是創(chuàng)作者，憑借源源不斷的內(nèi)容吸引用戶，這是“興趣電商”的核心，它缺的是商品而不是主播。
而淘寶恰好相反，其以強大的商品池為根基，唯獨缺乏足夠深厚的內(nèi)容。所以自帶流量的明星，往往會成為招攬目標(biāo)，比如張柏芝、羅永浩。
顯然，TVB藝人是淘寶迫切需要的“流量主播”， TVB也正好需要淘寶的供應(yīng)鏈。
這是雙方合作的重要基礎(chǔ)。
只有這樣，才有可能擺脫雙輸?shù)膶擂维F(xiàn)狀。
03再創(chuàng)輝煌？
情懷先不說，我們在商言商。
從營收來看，TVB一年收入在30億左右，傳統(tǒng)的節(jié)目制作、廣告還是大頭，占比在7成左右。不過，電商業(yè)務(wù)近年也呈現(xiàn)快速增長的勢頭，2022年上半年做了4.61億的生意，增速同比高達26倍，占比一躍上到25%，成為TVB增速最快的業(yè)務(wù)。
對比之前爆火的，也是轉(zhuǎn)型直播電商的新東方，6個月里，GMV48億，平均每天2600萬，和TVB的直播GMV相差不大，而且TVB的直播只有6小時，新東方基本是從早播到晚。TVB如果再發(fā)揮一下，去到新東方的水平并不會很難。
新東方半年的直播帶貨收入為17.65億，其中自營產(chǎn)品的總營收超過10億元，占總營收比達到85%，其余主要是原來的教育業(yè)務(wù)。單從營收上看，如果TVB的GMV能夠看齊新東方，營收上等于再造一個TVB。
新東方直播帶貨的毛利率為42.5%，遠高于TVB 30%的毛利率，所以直播帶貨對于提升TVB的盈利能力，會有立竿見影的功效，特別是TVB目前還處于虧損狀態(tài)中。
TVB的藝人模式，用現(xiàn)在話說，就是將核心資源自主可控，也曾經(jīng)讓它成為華人社會甚至全球都相當(dāng)知名的傳媒公司，但過多的自有藝人，在生意蒸蒸日上階段，是一個好資產(chǎn)，在生意進入瓶頸的時候，反而容易成為負擔(dān)，TVB正處于這樣一種窘境中。
炒掉藝人，TVB的電視制作能力要大打折扣，等于殺雞取卵；但是不炒掉藝人，成本又很高，虧損嚴(yán)重。權(quán)衡之下，只能降薪，但效果還是不行，近年就不斷傳出TVB藝人吐槽工資低，離巢而去，就連TVB一姐汪明荃都忍不住為藝人發(fā)聲，要求TVB給藝人加工資。
最好的做法，當(dāng)然是保留藝人，并且找到新的藝人變現(xiàn)方式，藝人能夠有所發(fā)揮賺到錢，公司也可以增加營收，從而去對抗成本，兩全其美。
如果還是按照以往拍電視、上綜藝的方式，突破點不大，但如果采用直播帶貨的模式，或者可以發(fā)現(xiàn)“新大陸”。
新東方已經(jīng)給我們做了一個最好的例子，一群老師，轉(zhuǎn)行做帶貨直播，口才、學(xué)識都有很好的發(fā)揮，只需要學(xué)上一點營銷技巧，那就可以輕松上陣了。其實，TVB的藝人比起新東方的老師，更加有優(yōu)勢，他們本身就經(jīng)常拍廣告，加上自身的表演能力，對他們而言，不過是讓自己扮演銷售人員的角色而已，小菜一碟。
而對于觀眾而言，TVB獨有的**情懷，燦爛的港片時光，每一個都是美好回憶，買貨的同時，既可以重溫昔日，又可以和明星近距離交流，何樂而不為？
再者，**匯聚了全球商品，又是免稅，性價比優(yōu)勢明顯，國內(nèi)消費者對于港貨的熱愛，早已被證明，開通了這個帶貨渠道，單單做港貨，就已經(jīng)是一門大生意。
從這個角度看，TVB入駐淘寶直播帶貨，的確大有可為。
對于TVB而言，這就相當(dāng)于開設(shè)了不同的頻道：在抖音上多為港劇帶貨，引發(fā)關(guān)注，形成流行風(fēng)潮；在淘寶上直接上架商品，引發(fā)購買，形成直接效益。
如此而已，同一撥人，在不同“頻道”上做著同樣的事，兩者間還能相互作用，形成良性循環(huán)。
究竟能賣出多少貨，我們拭目以待吧。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-09/2922036.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除
]]>辛巴在直播中點名“四川可樂”、“太原老葛”、“清河李哥”等多位主播，稱他們編排劇本騙老人，讓老人退貨無門，直播間人氣造假。
他還質(zhì)問快手工作人員為什么幫助情感直播造假人氣，不管坑害老百姓的事，而是研究誰泄密給辛巴。
隨后，辛巴直播間被封禁，封禁原因為“不符合社區(qū)規(guī)范”，期限為48小時。不過目前，辛巴主頁已無主播被封禁提示，且可正常顯示3月25日的直播預(yù)告。
截至發(fā)稿，對于辛巴指責(zé)的情況以及辛巴直播被封禁一事，快手官方暫未作出回應(yīng)。
據(jù)悉，這不是辛巴直播間第一次被封禁。2020年12月，辛巴曾因銷售假燕窩**被快手封號60天。2021年8月，辛巴因?qū)α髁糠峙錂C制不滿，賬號再次被封。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/internet/2023-03-09/2922065.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除
]]>據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線，命名為TVB識貨，目前為止該賬戶還未有直播記錄。
此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺開通開通賬戶，目前除了抖音的TVB官方賬號，TVB目前已開通運營三個抖音電商賬號——TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(美味甄選)和TVB識貨(**嚴(yán)選)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除
【TechWeb】3月6日消息，電視廣播公司宣布透過旗下上海翡翠東方傳播，與淘寶達成合作意向，雙方將于年內(nèi)共同展開超過48場電子商貿(mào)直播，將會有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。
據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線，命名為TVB識貨，目前為止該賬戶還未有直播記錄。
此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺開通開通賬戶，目前除了抖音的TVB官方賬號，TVB目前已開通運營三個抖音電商賬號——TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(美味甄選)和TVB識貨(**嚴(yán)選)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除
【TechWeb】3月6日消息，電視廣播公司宣布透過旗下上海翡翠東方傳播，與淘寶達成合作意向，雙方將于年內(nèi)共同展開超過48場電子商貿(mào)直播，將會有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。
據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線，命名為TVB識貨，目前為止該賬戶還未有直播記錄。
此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺開通開通賬戶，目前除了抖音的TVB官方賬號，TVB目前已開通運營三個抖音電商賬號——TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(美味甄選)和TVB識貨(**嚴(yán)選)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除
【TechWeb】3月6日消息，電視廣播公司宣布透過旗下上海翡翠東方傳播，與淘寶達成合作意向，雙方將于年內(nèi)共同展開超過48場電子商貿(mào)直播，將會有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。
據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線，命名為TVB識貨，目前為止該賬戶還未有直播記錄。
此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺開通開通賬戶，目前除了抖音的TVB官方賬號，TVB目前已開通運營三個抖音電商賬號——TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(美味甄選)和TVB識貨(**嚴(yán)選)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除
]]>不過需要注意的是，董明珠最近在央視節(jié)目上表示，自己做帶貨直播和別人不同。
她強調(diào)，自己做帶貨直播不是為了賣產(chǎn)品，是要推廣技術(shù)。
另外，對于一些針對她本人帶貨存在的一些爭議，董明珠也回應(yīng)稱： 有爭議才有價值，一定要把刀刃向內(nèi)，一定要跟自己過不去。我不為錢而活，我為我的夢想而活。我覺得我的夢想始終沒變，創(chuàng)新一直在我骨子里。這么多年，回頭看自己做了這么多的領(lǐng)域，我覺得沒有走錯。隨手都可以得到的，還叫什么奮斗？
不過需要注意的是，去年董明珠的一場直播上卻出現(xiàn)了一些事故。
當(dāng)時與董明珠一起直播的另一位女主播未能夠成功啟動電器，在連續(xù)**作好幾次都無用后，董明珠突然變臉摘掉了自己佩戴的麥克風(fēng)，塞到女主播手中后，轉(zhuǎn)身離開了直播間。
當(dāng)時引起不少網(wǎng)友討論，認為董明珠壓迫感太強，甚至稱她是話筒一甩黑著臉走了。
事后董明珠表示，當(dāng)時確實不高興，但不至于像網(wǎng)友講的那么嚴(yán)重，說我把話筒一甩就走了。
- 董明珠回應(yīng)直播帶貨爭議：不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)，格力是國企為什么董明珠會有股份？
- 線下實體如何抓住紅利？
- 李佳琦和薇婭互懟？
- 線上巨頭會進軍制造業(yè)嗎？
- 吃瓜李大嘴怎么換人了？
董明珠回應(yīng)直播帶貨爭議：不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)，格力是國企為什么董明珠會有股份？
讓我們把時鐘撥回1984年：那年許海峰在奧運會上奪得了第一塊奧運金牌，作為中華****成立45周年的獻禮，同年12月中英關(guān)于**的聯(lián)合聲明正式簽字，**南極長城站奠基典禮在84年的最后一天舉行，“格力集團”的前身“珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司”還要過3個月才成立。而“董**”仍然身居距離珠海1500公里的南京，這一年是她人生意外和轉(zhuǎn)折的起點，丈夫因病去世，原本家庭美滿幸福在國企安穩(wěn)過著小日子的她，不得不靠自己微薄的工資艱難地支撐起家里老小的開支。
年輕時候的董**端莊秀氣，尚未顯露“指點江山”的霸氣
1990年，東西德國合并，**辭去英國首相職務(wù)，**上海證券交易所宣告成立。**基本全面解決**溫飽問題，國內(nèi)開始流行“東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東”的口號。董**在艱難支撐了幾年之后，決定跳出體制，淚別年幼的兒子，加入到到南下打工淘金的大軍。那一年她已經(jīng)36歲，生活的重擔(dān)并沒有打垮這位母親，反而激發(fā)她的斗志，讓她奮勇一搏。此時的“格力電器”還叫“海利空調(diào)廠”，是個空調(diào)拼裝作坊，“核心技術(shù)”這個詞跟它還完全搭不上邊。董**幾經(jīng)周折，最終在這里落了腳。
當(dāng)時全國都在產(chǎn)的窗式空調(diào)，核心技術(shù)在國外手里
在南京的時候，董**屬于國企干部，但初到經(jīng)濟特區(qū)的空調(diào)作坊，也只能從零開始。她很快被派到安徽去做起了基層銷售員的工作。干銷售，啥時候都是個體力加技術(shù)活，如果年輕貌美能撒嬌賣萌再加上酒量驚人，那必然勢如破竹，直達銷售行業(yè)的巔峰。然而，這一切我們的董**都沒有，作為一個已婚的36歲媽媽，董**有的只有身為女性身為單身母親獨有的一股韌勁。當(dāng)時有個經(jīng)銷商欠款不還，董**就像幽靈一樣每天跟著他磨著他，磨到他求著董**快點把錢收回去。同樣被她這樣軟磨硬泡的還有各家電器商店的小老板們，董**從來直來直去，早中晚每天問候三次是否進貨，一直問到對方愿意進貨為止，連商店里的員工及員工家屬她也不放過?？恐@種“磨人”功夫，鍥而不舍的董**成了公司的王牌銷售。
董**的銷售秘訣與女性身上獨有的“韌性”有一定關(guān)系。想要成為王牌銷售，別光知道喝酒吹牛逼
當(dāng)時的“海利空調(diào)廠”迎來了一位技術(shù)控的負責(zé)人：朱江洪。他覺得“海利”名字太土氣，于是將它換成了“格力電器公司”，同時嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，剔除殘次產(chǎn)品，搗鼓新型空調(diào)。小編綜合來說，”雙zhu合璧”，一個使勁研發(fā)更好的新產(chǎn)品，一個發(fā)狠地賣更牛逼的好產(chǎn)品，空調(diào)銷售額蒸蒸日上。朱總覺得找到了人生的重要搭檔，想把董**調(diào)回總部，但董**覺得在外攻城略地更有成就感也能賺到更多的**幣，于是“十動然拒”，前往江蘇繼續(xù)打江山。
回到老家后，董**如魚得水，格力空調(diào)成為當(dāng)?shù)氐谋睿百u方市場”變成了“買房市場”，大家進貨都要找她排隊。其中有個財大氣粗的大賣場名叫“蘇寧”，覺得自己錢多面子大，于是開了張大額支票就想插隊，讓董**優(yōu)先安排一批現(xiàn)貨給它。按理說，都是有名望的老鄉(xiāng)，董**一句話的事就能跟大佬打好關(guān)系還能賺來利潤，何樂而不為？但這個時候董**充分踐行了她說的“成功與女性特質(zhì)無關(guān)”這句話。本著誠信為本和守規(guī)矩的原則，董**把蘇寧轟到了隊尾，讓它老實排隊。這種行為讓其他經(jīng)銷商看到了董**“講義氣守原則”的一面，更加信任她更加愿意照顧她的生意。而蘇寧的老大張近東就算心里不爽，也無可奈何。
賣場再大也大不過董**的“誠信為本”。想要成為王牌銷售就別投機取巧占**宜了，講誠信大家好才是真的好
就在董**在江蘇老家賣空調(diào)賣得不亦樂乎時，格力電器本部后院起火，一大批銷售干部“叛亂”跳槽到了競爭對手那里。董**不得不臨危受命，趕回珠海救駕，擔(dān)任格力電器的營銷總監(jiān)。于是朱江洪和董明珠男女搭配干活不累，一個繼續(xù)埋頭研究造新空調(diào)，一個繼續(xù)努力開拓國內(nèi)外新市場賣出新空調(diào)。到了2005年格力空調(diào)的銷售量已經(jīng)是世界第一，堪稱民族品牌的驕傲。
這個時候，因為“格力集團”和“格力電器”的“父子之爭”，格力電器啟動股改方案，股改方案披露了配套的管理層股權(quán)激勵方案，將從格力集團所持格力電器股份中劃出2639萬股（占目前格力電器總股本4.91％），參照每股凈資產(chǎn)價格售予上市公司管理層。董明珠因為優(yōu)異的表現(xiàn)，獲得了比較大的股權(quán)激勵，所持有的格力電器股份達到了0.8%。
那時候國外很多空調(diào)巨頭想要把格力電器這個優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收入旗下，其中不乏世界500強企業(yè)。他們對董**軟磨硬泡許以**厚祿和8000萬高薪，希望董**能夠支持收購。但經(jīng)過幾年磨煉見過大風(fēng)大浪的董**覺得“世界500強算什么，格力遲早成為世界500強”，帶著這份愿景她嚴(yán)詞拒絕了收購，保住了一個優(yōu)秀的民族品牌。
朱江洪升任“格力集團”董事長后，董明珠也跟著升職成為“格力電器”的董事長，成為獨掌格力電器的女王，但無論世事人事如何變遷，董**始終延續(xù)著朱總的理念“掌握核心科技”。憑著這份執(zhí)著，2015年格力電器已經(jīng)是世界500強的第385名。那年董**61歲，當(dāng)初想收購格力的世界500強，有些已經(jīng)消失在歷史里。格力電器成為了一家強大的公司，還在朝著“偉大”繼續(xù)努力……
董**為自己代言。格力距離成為一家“偉大的公司”尚有一段路要走
看完小故事，我們解答一下題主的疑惑。國企也分為國有控股或者國有獨資。如果是國有獨資則全部由國資委控股，不會存在個人持股的情況。但像“格力電器”這種上市公司，雖然“國資委”持有大部分股權(quán)，但在企業(yè)發(fā)展過程中，治理層會通過“股權(quán)激勵”等途徑授予優(yōu)秀的管理團隊一定股權(quán)期權(quán)，讓他們更有動力完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。同時，因為上市流通，董**自己也可以在證券市場上持續(xù)買入格力電器的股票（董**那幾年因著對自己的自信，也相信格力電器一定能蒸蒸日上，所以分紅的錢工資錢陸陸續(xù)續(xù)也買了不少格力電器的流通股票）。所以，并非國企董事長就不能持有股份，也并非企業(yè)創(chuàng)辦人才會持有企業(yè)股份。
最后，格力電器最近幾年因為空調(diào)市場飽和，業(yè)績增長遇到了瓶頸，董**一直在試著突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)尋找格力下一個“增長點”，所以陸續(xù)有了“格力手機”和格力入股銀隆股份的事情出現(xiàn)。但樹木一旦大了，盤根錯節(jié)的利益就變的特別多，始終抱有改革銳意進取意志的人始終是少數(shù)，人性更多的還是愿意躺在原有的利益上吸血，不愿挪動下身體。
也正因為如此，擁有改革意志，不停走在改革道路上的先驅(qū)們才更加可貴和值得尊敬。就沖這一點，敬董**一大白！
我是注冊會計師隔壁老王，日常分享點財經(jīng)和生活小故事小知識，喜歡的話歡迎關(guān)注交流，
線下實體如何抓住紅利？
現(xiàn)實一點說，直播帶貨對于線下實體店來說，沒有紅利。
直播帶貨屬于沖動性消費、瞬間決策型購買，對流量有這絕對的依耐性。沒有千萬粉絲，就不要出來帶貨翻車了。最新的某某廠家花了60萬請某大V直播帶貨，結(jié)果就賣了5萬的貨，這算紅利還是紅禍呢？
為什么說直播帶貨，對線下實體店來說沒有紅利？
1、流量網(wǎng)紅的帶貨坑位費你花不起。
都知道流量當(dāng)紅帶貨大V的出場費驚人，堪比影視明星的出場費了，若按小時來算，可能還更貴。
對于絕大多數(shù)實體門店、企業(yè)來說，請網(wǎng)紅大V、流量明星來直播帶貨，意味著，你一件不賣也得至少要出幾十萬的費用。
當(dāng)然了，即使賣出去，一周內(nèi)還會有1/3的退貨率，你傷的起么？
2、直播的貨價格太低，讓利損失你傷不起。
直播賣貨的特點決定了，必須要有絕對的價格優(yōu)勢，便宜，買了用不著也不傷錢。
從李佳琦、薇婭、辛加到羅永浩、董明珠，再到劉濤、朱丹等直播帶貨一路看來，我們發(fā)現(xiàn)，直播間的商品，只有生活必需品、易耗品或小家電數(shù)碼類的產(chǎn)品，而且價格必須絕對大幅低于線上線下所有售價，才能爆發(fā)。
這種爆發(fā)，賣的多，實體店你虧得起嗎？你的店租、人工、物流、倉儲費用呢？
3、直播帶貨不適合絕大多數(shù)實體店。
主播要是絕對的流量大V，千萬級粉絲才會有效果，價格要絕對大幅的低，產(chǎn)品要適合沖動型消費。那就是日用品、小商品、小數(shù)碼等門店，而且還要有線上門店才能有效轉(zhuǎn)化。
受制于實體門店的高成本，價格下不來，流量費出不起，還有更多產(chǎn)品適銷不對路，轉(zhuǎn)化率低。
這么看來，絕大多數(shù)實體門不適合直播帶貨。
小結(jié)：
對于線下的實體來說，要干直播，蹭蹭熱點就行，千萬別花大錢。
即使花得起，但也花得不值，甚至倒虧大錢，何苦呢？
當(dāng)然，門店可以自己老板娘、店員做主播，不用急著出單，只要長期堅持，說不定也能成網(wǎng)紅呢？
李佳琦和薇婭互懟？
6月6日央視財經(jīng)的《對話》欄目中，李佳琦與薇婭首次同框。主持人在線聯(lián)系格力董明珠，談及格力直播銷售為何不找李佳琦薇婭的問題時，董明珠表示沒有人比她更了解產(chǎn)品。
代表了兩大派系的爭奪之焦點戰(zhàn)，請聽我娓娓道來：
帶貨模式不同：我覺得董**說的沒錯，企業(yè)家對于自己家的產(chǎn)品了如指掌，涉及到個性與專業(yè)性，這可不是每個頭部網(wǎng)紅主播就能夠真正玩的轉(zhuǎn)了。
無論是美妝網(wǎng)紅李佳琦，還是薇婭。當(dāng)然李佳琦與薇婭的優(yōu)勢就是，我背后有幾千萬的粉絲群體，巨大的流量，成功的直播案例，我的直播KPI可是數(shù)一數(shù)二。
這就是我懂得粉絲的需求，我知道粉絲要什么？
李佳琦等人以自己的粉絲與流量作為C端的大載體，以這樣的實力去撬動B端品牌商的議價權(quán)，爭取讓利權(quán)，給予粉絲返利權(quán)。三權(quán)而合一。
董明珠等企業(yè)家親自上場帶貨，這個本應(yīng)該把交給網(wǎng)紅載體的，但是現(xiàn)在這批次企業(yè)家如何都親自上線了，那么這不就是砸了他們這批次網(wǎng)紅的飯碗嗎？
互懟之下的利益之爭：
如果以董**、老羅羅永浩的成功直播帶貨，引發(fā)了整個圈子的企業(yè)家上線直播，那豈不是壓縮了網(wǎng)紅的營收空間。
第二更多的網(wǎng)紅拿出不同不懂的品牌進行推薦的時候，如果為了更高的利潤，出現(xiàn)了假冒偽劣的產(chǎn)品的時候，這樣的粉絲群體走失，將是對于他們來說是不可以承受的結(jié)果。
那么網(wǎng)紅就變成新時代的“中間商”，中間商是要抽傭的，為了確保自己的傭金，那就只能犧牲了企業(yè)這一端的利潤，給予消費者返利。
那么企業(yè)對于這一塊的直播產(chǎn)生的銷售費用就會直線上升，甚至超過了線下的成本，這未必不是什么企業(yè)都可以與頭部網(wǎng)紅進行合作，因為你根本付不起這個傭金，虧不起這個利潤。
這豈不是賺了吆喝，賠本的買賣。但頭部網(wǎng)紅依然可以打倒一個品牌就能夠聚攏更多的粉絲群體，在尋找下一個合作的品牌的時候，這樣的粉絲群體豈不會是更加的瘋狂，只認你這個人，不認品牌的推薦。
前段時間鬧得沸沸揚揚的薇婭與夢潔合作四次直播之后，創(chuàng)始人一家子趁高拋售套現(xiàn)，薇婭的傭金已經(jīng)到手，留個了散戶一地雞毛的場景，還歷歷在目。
這對于直播帶貨來說，這個新興的模式讓很多人看到了他的魔力，可是還沒有看到這背后的坑有多深。
而且為了直播銷售數(shù)據(jù)的好看，更多是采取托與銷量的造假，好像這并不覺得奇怪了。
無論是哪一種模式，是像頭部網(wǎng)紅直播薇婭與李佳琦直播帶貨模式，還是董**企業(yè)家身份上場帶貨直播模式。
都是存在利好與弊端，也或許是新興的銷售模式下，讓這幫躲在辦公室的老板不得不沖在第一線。
這是無奈還是跟上潮流，歡迎大家討論與留言喔！
線上巨頭會進軍制造業(yè)嗎？
謝謝您的問題。我認為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和制造業(yè)是密不可分的，一直就是共存的，我舉小米的例子。
互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的關(guān)系。小米做一件產(chǎn)品，制造業(yè)是硬質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)是軟質(zhì)量。硬質(zhì)量是產(chǎn)品制造者對產(chǎn)品的定性，達不到標(biāo)、可不可用，軟質(zhì)量是消費者對產(chǎn)品的體驗，好不好看、好不好用。兩者緊密聯(lián)系，密不可分。小米的初心就是以互聯(lián)網(wǎng)方式提升制造業(yè)升級，當(dāng)年**的消失，與小米控制手機制造業(yè)的成本、質(zhì)量密不可分。小米產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計也獲得了許多國際獎項。當(dāng)年雷軍與董明珠之爭，說是互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)之爭，我覺得是割裂看待了。小米線上的軟質(zhì)量。小米的線上是掌握用戶體驗的重要渠道，小米社區(qū)等平臺，與用戶交流，吸引用戶參與，了解和解決用戶使用小米產(chǎn)品中所遇到的問題，轉(zhuǎn)而改進小米產(chǎn)品研發(fā)與制造。小米品牌的核心是粉絲經(jīng)濟，讓用戶充分信賴小米品牌，放心大膽地購買小米產(chǎn)品。這就是對產(chǎn)品和服務(wù)的信賴、關(guān)注與幫助。小米線下的硬質(zhì)量。小米手機及生態(tài)產(chǎn)品，都有合作伙伴與供應(yīng)鏈，有制造鏈條。董明珠說過，制造業(yè)的路是最難走的。小米產(chǎn)品的硬質(zhì)量不僅體現(xiàn)在高質(zhì)量地組裝，也體現(xiàn)在擁有核心技術(shù)，核心技術(shù)是更高層面的質(zhì)量代言。小米電視雖然賣得很火，出貨量一度國內(nèi)第一，但是銷售額遠遠比不上海信、索尼電視等。低價驅(qū)動的電視，與技術(shù)創(chuàng)新，包括量子點技術(shù)等，似乎存在矛盾。小米手機也一樣，技術(shù)儲備不足，導(dǎo)致沖擊高端信心不足?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)與制造業(yè)密不可分，區(qū)別在于制造業(yè)的含金量有多少？歸根到底還是技術(shù)創(chuàng)新。歡迎關(guān)注，批評指正。
吃瓜李大嘴怎么換人了？
吃瓜李大嘴停更了，因為博主太忙了，沒時間更新。被業(yè)內(nèi)調(diào)侃為“李大嘴”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶，發(fā)出犀利評論，稱董明珠將秘書培養(yǎng)成第二個董明珠的宣言，“一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅?！?/p>
究竟是企業(yè)接班人還是主播候選人？
當(dāng)大家還在吃瓜看戲，李國慶的預(yù)言卻火速應(yīng)驗了。
]]>