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普聯(lián)技術有限公司

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工程造價的發(fā)展關系著數(shù)十萬億國家基建投資、數(shù)百萬從業(yè)人員，工程造價行業(yè)信息化進程可謂舉足輕重。但傳統(tǒng)建筑行業(yè)企業(yè)缺乏有效的信息化應用，信息化率僅為0.03%，相較國際先進水平落后了十倍之多。中建普聯(lián)勇于開拓創(chuàng)新，深度融合傳統(tǒng)建筑行業(yè)洞見和互聯(lián)網思維，將大數(shù)據(jù)技術應用至工程造價中，成為了一家全球領先的、為建設行業(yè)提供大數(shù)據(jù)應用和電子商務服務的互聯(lián)網公司，在一眾建筑產業(yè)公司中脫穎而出。

　　傳統(tǒng)造價人工處理效率低下，中建普聯(lián)開啟造價管理新模式

　　工程造價是指進行某項工程建設所花費的全部費用進行成本管控，不管是房屋建設還是交通基礎設施建設，凡做建設必涉造價。傳統(tǒng)造價行業(yè)的特點決定各專業(yè)的數(shù)據(jù)互相隔絕，造價人員仍依靠人的經驗積累、表格化存儲，造價公司和造價從業(yè)人員積累的歷史數(shù)據(jù)、經驗數(shù)據(jù)、造價指標數(shù)據(jù)都處于原始存儲狀態(tài)，核心造價數(shù)據(jù)得不到合理的管理和利用，成為了企業(yè)的“負資產”。

　　大數(shù)據(jù)應用成為造價信息化的突破口。工程全生命周期，從最初的設計數(shù)據(jù)、到中間的施工數(shù)據(jù)、到后期的運維數(shù)據(jù)都需要大數(shù)據(jù)支撐;同時造價質量控制、成本測算、成本分析、項目估算這些具體業(yè)務更不能忽視造價大數(shù)據(jù)的作用。

　　廣東中建普聯(lián)科技股份有限公司成立于2007年，從建設工程成本控制最關鍵的一環(huán)材料價格入手，首創(chuàng)了行業(yè)信息平臺。當業(yè)內還孤立于市場，自成“信息孤島”時，造價通憑借技術優(yōu)勢，實現(xiàn)前沿政策與一線市價的動態(tài)跟蹤，即時整合國標所有材料類別(51個大類，超過1200個子類)的信息價，31個省市自治區(qū)、352個核心城市、數(shù)萬家供應商的市場價，樹立材價唯一標準，同時樹立業(yè)內第一權威，成為《中華****建設工程人工材料機械設備價格數(shù)據(jù)標準》的唯一數(shù)據(jù)提供方，服務了廣州地鐵集團、深圳地鐵集團等知名客戶，擁有超300多萬平臺用戶，80多萬微信用戶。

　　對外產品和業(yè)務方面不斷精進的同時，中建普聯(lián)也逐漸意識到傳統(tǒng)的內部作業(yè)方式，信息化水平低，和競爭對手服務同質化嚴重，客戶被搶走的情況時有出現(xiàn)。為進一步擴大客源和提升客戶服務質量，中建普聯(lián)開始進行內部銷售的數(shù)智化轉型，借力銷氪對“獲客”、“客戶管理”、“銷售管理”等多重經營場景進行全面升級，實現(xiàn)銷售數(shù)智化轉型。

　　內容營銷+展會鎖定精準潛客，深度調研實現(xiàn)客戶信息了如指掌

　　作為建設行業(yè)大數(shù)據(jù)服務的開放平臺，中建普聯(lián)將**機關、建筑咨詢單位、造價公司、施工單位、供應商、設計院等作為相關目標客戶群。中建普聯(lián)銷售總監(jiān)張總表示：“公司的獲客渠道主要來自內容營銷和建筑類展會獲客等，鎖定精準潛客、找到客戶群圈層是我們獲客的重中之重?！?/p>

　　中建普聯(lián)將諸如官網、微信**、抖音等平臺作為重要的內容獲客渠道，提供了建材價格查詢、建設干貨、建筑行業(yè)最新政策等專業(yè)內容，有效降低客戶驗證成本;并定期派銷售人員參加建設類行業(yè)展會，會上與精準客群建聯(lián)，每日累計搜集線索上千條，銷售管理者將線索導入銷氪系統(tǒng)并及時督促銷售跟進。

　　中建普聯(lián)銷售人員在拿到線索之后，需要對客戶進行詳盡了解，做到心中有數(shù)。以往銷售需要輾轉**、搜索引擎、官網等多個平臺重復搜索，銷氪尋客寶匯集了企業(yè)各個渠道的資料，讓銷售不用花時間搜索，就可以查看企業(yè)工商信息、建設資質、招投標信息、旗下產品、風險信息等各類型信息，當銷售確認其符合潛在客戶標準后，可直接一鍵領取線索，查看企業(yè)多個**，快速與客戶取得聯(lián)系。

　　構建高效客資管理模型，滿足企業(yè)內部精細管理需求

　　中建普聯(lián)作為建筑大數(shù)據(jù)服務平臺，其內部業(yè)務繁多復雜，有建材查價、供應商入駐、大數(shù)據(jù)API接入、造價系統(tǒng)售賣等業(yè)務，服務項目及單位有房建、水利、電力、高速、交通、城市建設等類別，客資類型復雜多樣，傳統(tǒng)的手動記錄無法滿足其管理需求，銷氪提供了一種快捷高效的客資管理模型，在沉淀客資和精細化管理上給予了公司很大幫助。

　　對于每一個新增的客戶，銷售在后臺對客戶按照客戶來源和具體產品業(yè)務進行打標，包括客戶單位類型、單位性質、購買類型(續(xù)費、新購等)、跟進狀態(tài)、預計成交金額等，對客戶進行詳細分類，對客戶意愿做出意向標識，根據(jù)客資信息制定個性化銷售跟進策略和手段，動態(tài)精細化管理跟進過程，便捷高效。

　　在實際的跟進過程中，中建普聯(lián)會按照目前客戶性質及跟進進度分配相應的銷售團隊，針對大型項目添加協(xié)作人，滿足企業(yè)跨團隊合作、客戶數(shù)據(jù)在線共享的需求，保障實時共享客戶信息及跟進記錄，在線高效協(xié)作。

　　淘汰粗放銷售管理方式，建立完整嚴格業(yè)務流轉規(guī)則

　　建筑行業(yè)銷售成單周期長，銷售過程復雜且難以掌控，中建普聯(lián)銷售管理者為規(guī)范銷售行為，借助銷氪建立了完整嚴格的業(yè)務流轉規(guī)則，淘汰了原來“人盯人”的粗放管理方式，從線索到客戶到商機，層層篩選，銷售按照步驟一步步跟進，最終漏下來的就是成單客戶，各個環(huán)節(jié)記錄、數(shù)據(jù)等實時更新可追溯。

　　中建普聯(lián)做到銷售流程的可視化管理，從導入線索-電銷聯(lián)系初步了解-轉為客戶–明確客戶真實需求–轉為商機–提報方案報價–確認方案合同–贏單各個環(huán)節(jié)記錄銷售跟進階段，并根據(jù)線索、客戶、商機階段分別設置1-2周內的掉保時間，跟進不及時轉由其他銷售跟進，不浪費每一個潛客線索，保障業(yè)務線索自動順暢流轉。

　　另外，以往管理層對銷售狀況缺乏全局把握，管理層想介入支持、指導銷售人員，但是又不知何時插手，如此難免造成客戶流失，對建筑配套行業(yè)的損失尤為嚴重。銷氪幫助中建普聯(lián)銷售管理者**銷售流程，通過CRM儀表盤，管理者能夠查看目前所有銷售機會所處的階段，便于妥善調配公司的資源，在關鍵節(jié)點及時介入以支撐一線銷售人員，引導銷售人員爭取銷售機會，促成訂單形成。

　　工程造價信息化是行業(yè)趨勢，企業(yè)數(shù)據(jù)庫建設就是排頭兵。中建普聯(lián)積累了建設行業(yè)自2001年以來的材價數(shù)據(jù)、供應商數(shù)據(jù)、品牌庫數(shù)據(jù)以及各類工程項目數(shù)據(jù)，建立了包括**機構、業(yè)主、設計、咨詢、施工、監(jiān)理、采購、建材企業(yè)、院校等單位的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，助力企業(yè)借助造價通開創(chuàng)的造價管理新模式，輕松管理自身造價數(shù)據(jù)，以極高的性價比實現(xiàn)了工程造價信息化建設大飛躍。

　　未來，中建普聯(lián)也將攜手銷氪緊跟銷售管理數(shù)字化升級趨勢，重新審視和規(guī)劃銷售經營模式，以智能化功能賦能企業(yè)競爭優(yōu)勢，不斷開拓建筑造價數(shù)字化領域市場更大的業(yè)績增量空間!

拓展知識：

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TP -LINK就是這個路由器的牌子
TP-LINK是普聯(lián)技術有限公司旗下的品牌，成立于1996年，是專門從事網絡與通信終端設備研發(fā)、制造和行銷的業(yè)內主流廠商。

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TP-LINK品牌路由器，中文名：普聯(lián)。

普聯(lián)技術有限公司

它一般就是叫做路由器，一般就是由**電信或者是**聯(lián)通，還有**移動提供的一種服務器。